导语: 已经8月下旬了,伴随着夏装的疯狂打折、促销库存活动,每个店铺秋装都已经上了几波啦!面对仓库堆积如山的库存和陆续到货的秋装,很多服装老板一筹莫展,纷纷给社长来信求救,今天就给大家总结下服装店陈列应该如何来助推促销?

已经8月下旬了，伴随着夏装的疯狂打折、促销库存活动，每个店铺秋装都已经上了几波啦！面对仓库堆积如山的库存和陆续到货的秋装，很多服装老板一筹莫展，纷纷给社长来信求救，今天就给大家总结下服装店陈列应该如何来助推促销？

01

制定促销计划

首先，与货品部沟通，了解货品的品类结构、风格、颜色、尺码等分布情况。

其次，与销售部沟通促销计划！比如某店共有1000件滞销款的库存，其中600件为本季夏装，100件为去年夏装，200件为今年春装，还有100件秋季的库存。如何在30天内把这些库存最大化销售出去呢？

比如我们可以讲30天分为三大阶段：

在第一阶段，主要销售当季可穿着的货品，采用提升客单消费件数的促销方案，比如买一赠一、买秋送夏（每位顾客都至少消费2件）、1件7折/2件5折等递进式促销（消费越多折扣越低）；

第二阶段，由于有部分为当季不可穿着的产品，因此需对不同的货品进行促销力度的区别，比如夏装根据实销情况可制定3-5折不同的折扣，而春秋装根据库存尺码的齐全与否设定不同的折扣（例如：齐码款5折、断码款3折），然后将各款式按照折扣区域进行陈列；

第三阶段，很多货品当顾客买回去以后需要放在衣柜里好几个月，因此，如果没有十分优惠的价格，是无法吸引顾客购买的，所以可以采用直接定价的方式，比如99元区、69元区、39元区等！（根据品牌定位确定）

等促销计划确定后，陈列师就要结合店铺的空间情况做相应的陈列布局调整，并准备相应的陈列物料！比如：店铺的衣架裤夹是否够用？海报如何设计？等等

02

促销橱窗引流

一般折扣促销橱窗，都会利用大面积的折扣海报进行展示，明确的告知给顾客店铺正在进行折扣中，这样的方式比较直观且可以减少折扣橱窗的预算。

03

卖场陈列销货

和橱窗一样，内部陈列也要讲究，首先是分类明确，易于顾客挑选，因为促销时人流可能会增多，分类明确有利于顾客的挑选！常用的有三大陈列方式：

1大类集中展示

品类集中展示是折扣陈列中最常用的一种方式！

按照品类集中展示陈列，可以很直观的告诉顾客需要的商品在哪里，让顾客在最短的时间内接触到所需商品并进行购买！如男装的衬衫区、POLO衫区等等、、、

2按照价格陈列

促销打折，最吸引顾客的就是价格！

根据不同的折扣程度，将同价位货品进行集中陈列展示，简单直接粗暴，效果好！

3搭配陈列

当然，对于一些高端品牌，或者品牌的高价位产品系列，利用搭配陈列更能形成连带销售！

产品可以打折，品牌形象不能打折！

搭配展示的陈列方式，可以保证品牌的形象和店铺的促销效果，一举两得！

04

秋装上新陈列

秋装的陈列要点：

·1、独立区域，独立展示。在季末的时候，早秋的衣服跟季末的夏装，不管从色彩、面料、还是有一些类似的地方，有的品牌还会设置“过渡波段”相似性更大。因此独立的分区，能制造视觉差异，提升卖场的新鲜度，保证给顾客最好的感官体验，从而提升消费者内心的价值认同感。

·2、规划于店铺中最明显，易被顾客看到的重点销售的区域展示。

·3、 做店铺中岛模特展示或橱窗展示。

向顾客传播最新一季的流行趋势和新品信息，提醒顾客该买秋装啦！