导语: 很多人都知道服装行业是一个暴利行业,利润很高,一件成本仅为几十块的衣服在一般店面会卖上百块,在繁华地段的精修店面售价至少会达到300元,由此可见服装行业的高利润。不少想创业做生意的朋友看到了都心动,纷纷想开一家服装店。那么怎么开服装店?

　　很多人都知道服装行业是一个暴利行业，利润很高，一件成本仅为几十块的衣服在一般店面会卖上百块，在繁华地段的精修店面售价至少会达到300元，由此可见服装行业的高利润。不少想创业做生意的朋友看到了都心动，纷纷想开一家服装店。那么怎么开服装店?

　　1.服装店面的选取和确定

　　重点考虑服装店面地址的选择，不是说在旺铺人流越高就是越好的，因为人流高租金肯定也非常贵，而且这些人流不一定就是目标人流，所以一定要选择适合自己的目标人流相对较多的地方，比如做学生市场，开在学校附近，老人服装市场的，开在老人活动中心附近等。

　　2.给店面起一个容易记的名字

　　起名字很重要，可以选一些朗朗上口而且又跟自己服装行业相关的名字，最好是容易记和有特色，一开始可以想好三到五个名字，然后再根据有没有被注册和综合方面的衡量，选出一个自己较满意的名字。

　　3.确定服装店的人群定位

　　要想好主打哪些消费人群市场，在年龄方面主要针对的是儿童，青少年、青年、中年还是老年人?在性别方面，主要是销售女装还是男装?一开始做的话，建议不要想着覆盖所有的消费人群，挑一到两个来做，比如青少年女装为主，当然也可以根据自己的兴趣和偏好，选择觉得适合自己的市场。

　　4.进货时采用多款少量的方式

　　进货时不建议同款类型的衣服大批量进货，最好先少量的尝试，然后根据实际的销售数据，发现哪几款比较好卖才进行适当的加量。

　　5.销售服装时顾客关系为上

　　一个老顾客的成交成本是一个新顾客的十分之一，如果店面积累足够多的老顾客的话，店面生意将会越做越好，但是，一开始做的时候，没有所谓的老顾客，所以会很难，只好从新客户开始做起，然后把新顾客培养成稳定的老客户，所以在开发新客户的时候，一定要学会跟顾客打好关系，利用实惠加上情感牌，让顾客这次购买体验非常好，下次的回头率也会非常高。

　　6.一定要做好经营数据的分析

　　互联网讲究大数据时代，其实在实体店面经营过程中，数据也是非常的重要，因为数据不会骗人，是客观存在的东西，所以在经营服装店的时候，不要简单记录收入和支出，要更加细化，比如每天平均人流量，每天平均购买率，平均客单价等，再结合平均每天的支出情况，这样在做经营数据分析的时候找到问题和规律，然后再进行针对性的解决和调整。

　　服装店开业以后，面对被网购稀释的顾客和激烈的市场竞争，创业者该怎么形成优势?怎么做好服装生意?小九这就告诉你。

　　真正尊重顾客

　　大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。

　　提供解决方案

　　作为服装店主，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员，雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。

　　和顾客建立情感联系

　　大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。

　　新手如何开服装店？以上就是小编为您介绍的新手如何开服装店的技巧，不知大家都了解了吗?小编认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件，真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的，留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。