导语: 2月22日,服装行业首份年报出炉,设计师品牌卡宾的'双升'业绩颇为亮眼。截至2020年12月31日,卡宾实现营业收入12.88亿元,同比增长1.1%;净***1.95亿元,同比增长23.33%;毛利6.08亿元,同比增长8.6%。

　　来源：中国服饰

　　2月22日，服装行业首份年报出炉，设计师品牌卡宾的“双升”业绩颇为亮眼。

　　截至2020年12月31日，卡宾实现营业收入12.88亿元，同比增长1.1%；净***1.95亿元，同比增长23.33%；毛利6.08亿元，同比增长8.6%。

　　记得在2020年初，卡宾公布2019年年报时，卡宾服饰董事局主席杨紫明曾表示，在宏观经济不明朗、中国内地经济增长放缓以及市场竞争激烈的冲击下，公司业务难免会受影响，品牌发展面临更大的挑战。而彼时，卡宾2019年收入12.75亿元，同比微增0.1%，净***则大幅下滑24.8%至1.58亿元。

　　如今再看，尽管这一年遭遇新冠肺炎疫情冲击，但卡宾显然顶住了压力，扭转了企业净***下滑态势，实现双位数增长。

　　从已披露情况来看，在2020年疫情暴发之初，卡宾实体店铺经营也一度停滞，导致2020年一季度收益大幅下滑，直至2020年下半年销售才逐渐改善。

　　在此期间，卡宾开源节流，关闭经营业绩不佳的店铺，搁置开新店计划及其他投资，全年店铺数量由2019年的888家调整至811家，同时加强线上销售，通过拓展电商收入来弥补因疫情导致实体店铺暂时停业带来的损失。

　　体现在业绩上，卡宾2020年度线上销售收入几乎与线下旗鼓相当，基本实现五五开。

　　在2019年，卡宾线上店铺销售收入为4.82亿元，占公司总收入的37.8%；线下店铺销售收入7.93亿元，占公司总收入的62.2%。

　　到2020年，卡宾线上销售占比已由37.8%提升到47.5%，收入6.12亿元；线下销售占比则由62.2%下滑至52.5%，收入6.76亿元。

　　反观这一年，杨紫明自己下场直播带货，销售亲自设计系列产品，在6月京东平台直播首秀卖出1.03万件，7月再直播销量破1.2万件，“双11”还尝试快递员角色为客户送货……

　　据悉，“双11”期间，卡宾主品牌天猫旗舰店男装排名TOP10，京东旗舰店男装排名TOP1，双店销售业绩同比去年呈双位数增长。而在2020年之前，石狮男装品牌从未进入过天猫、京东的销售TOP10榜单。

　　对此，卡宾曾归纳为四大潮流“神功”的提升，分别为备货充足，增加男女同款搭配，吸引更多消费关注；根据人群分析及引入大量的AI人群拉新，拓展公域及私域流量，借助科技驱动多场景穿搭方案；与直播短视频达人合作及多链路渠道布局，做到品牌内容差异化，并与薇娅直播深度合作，以质和量获得更多增量；投入转向资金做IP联名、明星跨界、增加与KOL和KOC合作种草，全域联动吸引更多爱好中华文化的潮流年轻客群关注。

　　年报显示，卡宾在2020年度的系列产品售罄率超过66%，2020年产品系列由上年度的4600多个新款增加到4700多个新款，毛利率也由43.9%提高到47.2%，同比提升3.3个百分点。目前已积累微信粉丝及会员达300万人，同比2019年的240万人增长25%。

　　从年报能看出，卡宾对于未来电商的发展非常看好，认为随着疫情带动更多消费由线下转至线上，电商将在疫情后迎来更大的发展。

　　对此，卡宾表示，将把电商作为公司业务的中流砥柱，投入更多资源发展线上渠道销售，同时选择在线下客流量高的购物中心开店，给用户带来良好购物体验，实现全渠道覆盖。