导语: 开一家服装店估计是很多人的创业选择,不过但对于当下残酷的零售大环境而言,如果是想着简简单单去开店,结局很有可能是赔钱and关店。有一些开女装店的朋友,最怕的是在顾客挑选服装的时候,常常将它们跟某宝电商进行比价,试完马上转身投向了马云爸爸的怀抱……

　　开一家服装店估计是很多人的创业选择，不过但对于当下残酷的零售大环境而言，如果是想着简简单单去开店，结局很有可能是赔钱 and 关店。

　　有一些开女装店的朋友，最怕的是在顾客挑选服装的时候，常常将它们跟某宝电商进行比价，试完马上转身投向了马云爸爸的怀抱……

　　开服装店真还不是想开就可以开的，从身边朋友的反馈中，小编总结了6条开店经验，让我们一起看看。

　　1.明确自己的优势

　　首先最重要的一点，要明确自己开一家服装店所具备的优势是什么？

　　如果我们是有零售经验的老司机，那么经验和思路就是我们经营店铺的软实力。如果没有相关经验，那么我们是否具备服装行业相关的专业知识？

　　如果不具备相关专业知识，我们身边是否有可靠的货源可以持续的提供，价格上是否具备同行业的相对优势？

　　如果这些都不具备，那满腔的热血是不能支撑一家店铺的，你需要好好考虑一下啦。

　　当你分析了自己的优势之后，我们可以接着往下看。

　　2.给顾客精准定位

　　当下，顾客的分类可以从年龄、职业、收入、教育背景、喜好等方面去展开，对于用户的画像一定要清晰。

　　举个栗子，《欢乐颂》里的“五美”就代表了不同的顾客属性。

　　安迪就是典型的都市精英职场女性，主打高精尖的奢侈品大牌成套服装。

　　白富美曲妖精就是各种大牌最潮流的款式，一句话有钱，任性，就要穿最贵的。

　　樊大姐就是没钱也有对高生活方式的需求。

　　关关，就是走小众文艺清新风格。

　　小蚯蚓呢？淘宝可以搜万件啦。

　　有了清晰的顾客定位之后，店铺的位置、装修风格、服装的风格也基本确定了。

　　3.考虑选址与面积

　　根据顾客的定位以及购物习惯，开店前应对商圈进行充分的调查：

　　①店铺周围环境如何；

　　②交通条件是否方便（有没有地方方便停车等）；

　　③周围设施对店铺是否有利；

　　④服务区域人口情况（人流量是否足够）；

　　⑤目标顾客收入水准。

　　小编有个朋友选址的时候，出现过比较尴尬的情况：她将自家的女装店开在了一条男装步行街上，她的理由是女性顾客带着老公或男友买完衣服，想要给自己添置衣服，这里恰好有一家女装店。

　　可是结果确发现原来是自己的一厢情愿。因为买女装的顾客，更愿意直接去女装区，那里可以节约时间成本，也可以货比三家。

　　更为重要的是，虽然步行街人流量比较大，但是因为离她店近的那条路是一条单行道，停车不方便，上下车不方便，人流量从那一头往这一头递减。想想还是失策啊……

　　除了选址，店铺面积的大小也是需要考虑的因素：

　　投入的成本：开店铺投入的成本中房租所占的比例最大。面积太大，成本过高，销售压力就会很大；面积太小，货品没有空间摆放，也无法满足需求。

　　货品结构：全品类的店铺面积相对要大一些。品类相对集中的店铺面积可以稍微小一点。

　　客观因素：也许选中的商圈中，可挑选的房间不多，只能顺应客观因素。

　　位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营、服务形象等密切相关。开店，绝非跟着感觉走就万事ok。

　　4.规划店铺形象与陈列设计

　　不知道各位小仙女有没有这样的体验，就是当我们逛那些高档的服装店的时候，我们其实是连还价的勇气都没有的，这就是店铺形象带给顾客带来的心理影响。

　　根据店铺的风格定位，来确定装修的方案，在店铺设计的过程中，还要加入视觉营销的影子。

　　比如，为了能够让店铺不单调乏味，我们可以让橱窗的设计有一些巧妙的变化，呈现周期性的变化。还有陈列道具的选用，我们可以尝试用一些比较有调性的绿植，或者其他有意思的陈列道具。

　　灯光方面，不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光，店铺虽然亮堂，衣服会显得不够柔和。所以一定要加上暖光灯才会中和惨白的感觉，照射出的衣服也更动人。

　　除此之外，店铺内流水台、货架、模特、试衣间、休息区等，都需要好的陈列设计。

　　5.导购招聘与培训

　　业绩好的店铺，除了以上4点关键点外，一个好的导购会给你带来很多连单。

　　俗话说“三分产品，七分卖”，导购在店铺销售中起着举足轻重的作用，甚至可以说导购销售能力的强弱直接影响到产品是否热销。

　　所以对于新招聘的人员正式工作之前，要进行全面的培训，包括产品的色彩、面料、流行细节等卖点，另外就是销售话术、销售技巧的培训，确保整个店铺的专业度。

　　另外，在招聘销售之前，相关的管理制度、销售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晋升机制，好的晋升机制可以很好的去调动员工的积极性，让产品更高效的卖出去。

　　6.学会资金分配

　　实任何行业都不得不提到钱这个话题上，尤其是经营自己的服装店，资金充裕一点，可以找一个地段好一点的店面，成功的机会就大一些。

　　小编经常看到有孤注一掷的朋友，砸下所有的积蓄，不顾家人朋友的反对开店的，却很少有成功的。因为在开店的过程中，还需要很多钱周转。

　　有的小店就因为压货压太多，没现金进货，没法周转，就倒闭了。没有充裕的资金还是不要轻易开店为好。

　　如果坚持要开，新手不要花重金在装修上，而是控制开店成本，选择开一家小而美的店。

　　这里，小编的另一个朋友有个独有经验——准备一个专门做预算的本子。从服装店的店租、装修、进货、陈列、每天卖出多少、盈利多少等，都一丝不苟地认真记下来。

　　每隔一段时间，就认真的清点一下，总会有意想不到的收获。譬如，可以通过账本，除了知道资金的流动情况，还可以通过分析看出之前哪些地方做的不好，从而进行调整和完善。

　　开一家女装店，说简单也简单，说难也难，对于一个新手小白来说，提前了解这些还是很重要的，做好充足的准备，才可以在激烈的竞争环境下脱颖而出。