导语: 如今,我们处在一个视觉的时代,所有的营销都是以视觉为主导,对于服装店营销经营来说,这一点显得尤为重要,优秀的服装陈列技巧成为服装零售的关键。在服装零售业中,我们依靠的不仅是优秀服装导购员的卖力演说,更需要同时视觉设计来传达特殊的'色彩'感受给消费者,通过一定的陈列技巧来突出服装的各种特点,引起消费者的购买欲望,最终将消费者转化为我们的客户甚至是忠实的老客户。

　　如今，我们处在一个视觉的时代，所有的营销都是以视觉为主导，对于服装店营销经营来说，这一点显得尤为重要，优秀的服装陈列技巧成为服装零售的关键。

　　在服装零售业中，我们依靠的不仅是优秀服装导购员的卖力演说，更需要同时视觉设计来传达特殊的“色彩”感受给消费者，通过一定的陈列技巧来突出服装的各种特点，引起消费者的购买欲望，最终将消费者转化为我们的客户甚至是忠实的老客户。

　　合理的服装店面陈列可以起到提高产品价值、提升品牌形象、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。研究显示，优秀的服装陈列技巧可以有效提高销售额。

　　在这里我们分享9种服装店的陈列技巧，很有可能可以增加您店铺的销量：

　　1. 3:7的颜色搭配

　　可以使用同一色系搭配或者对比色系搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。对比色系的搭配就是要通过颜色的色相、明度以及冷暖度的映衬来达到一定视觉效果，吸引客户的眼球，注意对比色搭配的衣服摆放在同一个服装挂衣架上时，颜色比例为3:7比较合适，同时也要注意对比色的穿插。

　　这种陈列技巧，搭配附墙式挂衣架，还可以有效的突出30%的衣服种类，引导客户的选择。

　　2. 科学分类陈列

　　一般的店面会经营喝多不同种类的服装，少则几十种，多达上百种，通过大范围的覆盖目标人权来提高销售额。在店面的陈列方面，我们需要按照某种理性的逻辑来分类,依次摆放服装，比如按照年龄，左侧是童装，右侧是成人服装，或者按照价位，中间显眼的位置是高档价位的服装，旁边区域是普通价位的服装，这样不仅方便顾客购买，也能够提高店铺管理效率。

　　利用新百建附墙式挂衣架，能够演变出上百种不同的挂衣架。各种方式随意组合，方便让您的不同种类衣服能够挂上自己独特的挂衣架。

　　3. 根据时间变换不同的主题

　　服装店面的陈列需要根据不同流行趋势、季节或者特殊事件来设置不同的主题，在陈列、摆设、装潢上做一些改变，从而提高店面的品牌形象，吸引顾客的注意力来提高销量。

　　利用新百建定制的挂衣架，您可以在中岛台或者任何形状的挂衣架中添加万向轮套件，在任何时候都可以改变您展示的方式，简单快捷。

　　4. 关联商品搭配销售

　　针对某一类消费对象，将不同种类但是经常搭配的款式放在一起，以方便顾客作为搭配参考甚至整套购买。这样不仅使店铺的整体陈列更加多样丰富，而且能够提升客户购买商品的概率。这一服装陈列技巧运用的是服装之间的互补性，打破各类服装之间的区别，真是展现消费者的实际需求。

　　新百建帮助 Guess 商店，将不同区域的展示衣架和展示桌子被漆成的不同的颜色，女装部分为白色，男装部分为黑色，简约别致。

　　5. 显著位置岛式陈列

　　店铺的入口处或者中部都是非常重要的位置，可以在这里设置中央陈列架，配置特殊陈列用途的中岛展示台。可以使用组合式的岛式陈列用具，注意岛式陈列使用的用具不宜过高，不然会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。

　　还是Guess的案例，进门口利用新百建搭建一个或者若干个中岛台，把促销牌放置在醒目位置，或者是折扣促销，或者是新品上市。引导顾客选购中岛台上的衣物。

　　6. 相同功能服装临近摆放

　　这一陈列技巧需要将相同穿着场合、用途或者主题的服装放在相同的服装展示架，给客户的选择多一种可能性，这样更方便消费者在不同商品之间进行对比挑选。这也符合现代人日常生活习惯，不同场合、功能的服装放在不同的区域。

　　新百建定制挂衣架，可以组成不同的形状，这样同一个区域相同功能的衣服放在一起，也不显得一丝的单调。

　　7. 多媒体效果烘托

　　消费者进入店铺感受到的是一种整体的效果，这种效果并非仅仅靠服装陈列本身能够形成的，也与很多其他影响因素有关，比如音乐、灯光效果、录相放映等多媒体功能，都会影响消费者的心情，决定这商店的整体品味与可信度。

　　例如 Hollister 的一家门店，在门口设置了一块巨幅的LED大屏，让许多顾客完全被这一块LED大屏吸引住了。

　　8. 多维度模特展示

　　服装上身效果如何?让模特来说话。直接的效果展示最能引起消费者的共鸣，看到模特身上服装的效果，顾客会很容易联想到衣服穿在身上的效果。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理暗示。因此服装店在陈列方面，不仅要有吊挂展示和货架摆放展示，还需要采用模特展示。新百建在与Dior 合作的藤萝花架橱窗展示架，就很好的诠释了这一点。

　　9. 合理组合服装展示架

　　新百建创意搭建，可以为应用在落地式服装挂衣架、附墙式服装展示架、中岛服装展示台、人体模特、组合服装展示柜等多种不同功能的服装展示架，变幻无穷但是万变不离其中。