原标题：这个双十一，李湘用1.3亿成交额打脸之前嘲讽她的人了？

一年一度的双十一购物狂欢已经落下帷幕了，而我已经成佛，四大皆空，——支付宝空、银行卡空、钱包空，花呗空。

今年天猫双十一总成交额达2684亿元，比去年多出549亿，好开心自己参与了一个接近3000亿的项目。

而今年成交额破纪录其实很大原因也和新兴的直播卖货相关，据悉今年淘宝直播销售就占了200亿，占了2600亿的7.5%，超过10个直播间引导成交过亿！

而李湘的直播间就是其中之一，她也因此被封为双十一直播第一带货明星。

她的直播间也有很多圈内明星好友去支持。赵薇、林依轮、张庭，那英纷纷和她一起卖货，高朋满座，星光熠熠。

不能到场的明星好友就发微博替她宣传，电商直播界能有如此待遇目前恐怕只有李湘一人。

严格说起来，李湘做直播的时间并不长，但是她已经创造展示了超强的数据和带货能力。

李湘直播一共63次，总观看数达6000万，引导销售总单数超过200万单，总成交额4亿+，场均成交稳定在600w+，最高单场成交1亿。

再看刚刚过去的双十一，李湘累计成交金额达1.3亿，成交单数96万单，有3000万人观看了她的直播，电商直播界的新人李湘交出了一份令人满意的成绩单。

看着这份战报，应该有不少朋友会眼红，但其实李湘的电商直播之路发展的也并不是一帆风顺。

自今年4月开始，李湘转型做起了电商直播，经历过直播卖貂一件也没有卖出去的尴尬，被营销号讽刺商家要哭晕在厕所了。由李湘开始，网络上开始探讨明星直播带货的话题，而李湘成为了反面教材。

事情发生后的次日凌晨2点，李湘对此做出回应，表示团队选品确实有些小失误，下次一定选些物美价廉的好货。

李湘没有回避这一点，而且还提出了改进办法。果然我们看到在双十一这天，李湘卖的大部分都是日常用品或者价格比较实惠的产品，没有再出现之前那样的问题。所以这次双十一，李湘的战绩很可观，粉丝也是真的获得了实实在在的益处。

网友也对李湘这次双十一的直播给予了肯定和支持。

距离上次被嘲卖不出货，仅过去半个月，现在的李湘用1.3亿的成交额打脸了之前质疑她的人，用能力证明明星的带货能力还是不容小觑的。说到明星直播，肯定会有不少人有这样的疑问，开播短短七个月，为什么是李湘成了明星直播带货的标杆？裘裘觉得一共有三大原因。

业务水平过硬。

李湘是中国最优秀的节目主持人，而且还具有丰富的直播经验。

李湘毕业于中国传媒大学，在上大学的时候以优异的成绩被北京电视台和中央电视台同时录取。

在两个电视台实习过后，她选择去了湖南电视台。刚进去她就已经开始主持新闻节目和大型的文艺晚会，最为人熟知的是在《快乐大本营》现场直播主持7年，2005年她又担当《超级女声》主持人。

从1997年到2012年，李湘是湖南卫视大型晚会当家女主持。不光有多次上台经验，她还有业内奖项的认可：央视索福瑞最佳主持人、金鹰最佳主持人，中国电视协会主持人金话筒奖（是电视主持人国家级最高奖项）。

可以说李湘是一名难能可贵的主持人，尤其是直播方面功力深厚，台风很稳，应变能力和控场能力也强。因此从自身素质素养上来说，李湘具备成为第一带货明星的资历，以及这是她淘宝直播数据能够在短短半年能够做到今天成绩的关键。

很多网友也很喜欢李湘的直播音色和节奏，毕竟还是专业的。

不是功利卖货。

最开始李湘下场直播的时候，缺钱、掉价、过气的质疑此起彼伏，对此李湘微博回应：“家庭主妇闲来无事的快乐购物时光。”

其实媒体对于李湘的报道真的妖魔化了，李湘的确是生活富裕，但其实她也不是不接地气的人。

认识李湘的人会发现她是一个非常热爱生活、家庭感十足的人，她的生活品质没有媒体写的那么夸张。大到10万的roseonly，小到100多块钱的进口保健品、50几块钱的拖布、19块钱淘宝买的隔热水杯……不同价位的物品她家都有。

李湘在为家庭置办所需的物品时，并非只买贵的不买对的，而是和无数爱买买买的女生一样，会淘货、会咨询、会货比三家，找到最好最适合自己的产品。

李湘不但自身生活经验很丰富，而且还乐于与粉丝分享。不同于其他人，在卖一些贵妇级护肤品的时候，李湘不会像个没有感情的卖货机器一样拼命安利，只为多卖出一些产品赚钱。她会加入自己的心得和故事，像老朋友一样跟大家分享自己与品牌的故事。

比如有一次卖香缇卡，李湘跟大家讲起了自己的故事。“2000年拍戏时最早发现台湾女明星用香缇卡，那时候大陆女明星还很少用香缇卡，我去香港逛街开始入手香缇卡……”这些好玩又有趣的故事以及李湘独有的个人经历，从明星之口讲出真正的明星同款。

所以与其说是卖货，不如说是和好友分享生活好物。换季了就给你推荐鹅绒被、电暖气、毛绒毯，暖手宝，发现日用品便宜了就赶快推给你，就像邻居热心大姐姐一样。

除了卖货，她还会把自己秋冬买的羊绒围巾在直播间送粉丝；

网友还可以从李湘那里获取新的消费资讯，比如之前她介绍的澳洲bupa保险；

还可以获取新的消费知识。比如如何辨别景德镇瓷器、如何看食品的成分和添加剂。

最重要的是可以从她那里获取一些生活经验和正能量的东西，网友可以看看李湘如何美白、孩子手经常长倒刺吃什么，在直播间和微博看看李湘总结的人生经验，励志语录。

李湘和其他主播在这方面还是有所不同的，买不买都没关系，看直播听李湘的生活经也是好的。

独立女性的吸引力法则

李湘留给观众的印象一直是独立成功的新时代女性，她不但有自己的事业，而且还能把家庭照料的很好，女人活成李湘这样应该会有不少人羡慕。

而且李湘在工作上永远是一副雷厉风行的霸道女总裁形象，团队里有她你就会莫名地放下心来，觉得很可靠很权威。

何炅就在节目里说过李湘是个非常有经济头脑的人。

在大家都没有车的时候，李湘第一个买了车，并且成功的安利何老师也去买。

在最好的时机，她建议何老师在北京买了房，神奇的是，买完房后紧接着就推出了限购政策。

当年李湘还在主持《快乐大本营》时，她并不拘泥于主持这一领域，还一直在学习涉及金融和地产。即使到了39岁，李湘一边当着深圳卫视的副总监，一边做着女老板，还一边在对外经济贸易大学拿下高级工商管理硕士。所以李湘是个勤学上进、眼光很独到的人，十分有号召力。

而这样的特点就会吸引众多高端粉丝，这群人往往如李湘一样，家庭事业都是在一个稳定的状态，他们会对生活有着更高层次的追求，不会只追求蝇头小利，而是真正想买到优质产品，所以他们拥有着惊人的购买力。

因此我们可以看到李湘的直播间卖的经常是一些国外的保健品或是中高端的奢侈品，对于李湘的受众群体来说，这些是真的可以提高生活质量的，所以往往此类商品销量很高。

信任，不是一天两天就能建立起来的，李湘用了20多年的时间积累起了国民度，转到淘宝直播这里便有着扎实的群众基础，这不是谁都能复制出来的成功。

明星转型做主播，最难的不是放下自己的身段，而是直播是个非常需要应变力和节奏感的，同时中间没有休息，对于主播的体力也是个极大的考验，所以不是说只要是个主持人就可以的。

李湘能做到，就是从侧面体现出了她深厚的主持业务能力，以及这么多年来她变换了很多身份，但是主持的老本行她并没有放下。

另外主播的感染力也很重要，要让看直播的人有消费的冲动是需要技巧的。李湘在这一块比较成功的原因也跟她说话逻辑好有关，而且声音很明亮，语速虽快但咬字清晰，轻重缓急拿捏得到，观众看着就会有沉浸感。

总的来说，李湘的成功并不是偶然，并不是运气。明星直播卖货是很有学问的事，要想成功还是要评估好自己的能力，寻找自己的特色才好。