作者 / 捞面

如果说2018年是“偶像团战元年”，那么2019年则是个转折点。

这一年，偶像团体遇到了分水岭，被称为千亿市场的偶像产业也潜藏危机。去年选秀节目的爆红，使得偶像经纪成为风投的香饽饽，一时间诞生了许多大大小小的偶像厂牌；但随着综艺影响力的回收，加之偶像艺人成本回收周期长，用烧钱模式培养出新人，还未来得及被市场消化，就燃尽了“弹药”，偶像组合也难以为继。

针对这些行业痛点，偶像经纪公司“人见人爱”、用 “音乐+短视频+影视”的3.0造星模式，半路杀出了一条血路,并用自身的实践，带给行业一些可供参考的案例。

偶像组合先驱，重启“爱朵女孩”二代团

从国内偶像市场一片空白中走出，经历过偶像团体草创期，走过国内偶像爆发元年，如今在潮水回落时，当初的想要做团梦想仍然未灭，于是就有了人见人爱文化的诞生，创始人的版图上，是国内偶像团体最早的一批试水者。

人见人爱文化创始人张志远，曾是乐华影业总经理，以及早年担任爱朵文化CEO，同时也是2008年第一批本土少女组合爱朵女孩的主推手.后转战影视领域之后，创立了“一起拍电影”平台，如今再战偶像经纪领域，也是他的期冀与延续，“人见人爱”这个名字取自于爱朵女孩发行的最后一首歌。

十年前的中国偶像市场还不成熟，坚持了四年的爱朵女孩最终解散。组合里当时最小的成员，后在美国留学的kelly一直跟公司还保持着联系。张志远与人见人爱CEO杨群星去韩国见了和kelly一起在韩国学习的练习生们，觉得有几个女生具备偶像潜力，于是把她们带回中国，开始进行新的爱朵练习生培训。

拥有多年从业经验的杨群星也是原爱朵女孩经纪人，是公司练习生口中的“星姐”。年纪小的孩子扛不住高强度的训练，累了、哭了，会围在她身边撒娇，而年纪稍长一些的女孩们，训练之余，会悄悄找她倾吐烦恼和心事。

对于这些蔓延在出道路途中的小情绪，杨群星很熟悉，也很理解，做偶像经纪的这十多年，她非常清楚这是偶像艺人必须扛过的阶段，“我常跟练习生们讲，出道只是第一步，你还得往下走，心态是很重要的。”

公司处于学龄期的练习生，每周末都要才艺训练，暑假和寒假则需要进行集中训练，上午四个小时的舞蹈课，下午分别是两个小时的形体课和声乐课，晚上再进行录音；其他练习生，除了一个月有四天的休息，其余时间都会安排课程进行训练，若艺人实力跟不上，最差的情况是被淘汰。

“在中国，大家可能会觉得偶像比演员低一等，但是我一直不这么认为。偶像艺人比其他艺人更难，唱歌、跳舞、才艺、表演他们都需要学会，而现在大家对偶像不光看重业务能力，还得看重人品，素质要求非常高。”在杨群星看来，做偶像团体是一个长期的储备过程，需要在与市场的对接中，一点一滴慢慢打磨，急功近利是做不成的。

随着练功房渐渐热闹起来，爱朵女孩2代也逐渐步入正轨，现在以每周发行一首歌的频率活跃在各大音乐平台，这给了人见人爱继续做团的信心。“我们做偶像经纪的，大家彼此圈内都认识，有些可能这两年就转行了，但有些还在坚持着，我觉得还在做团的人，大概心里是有梦想的。”

布局少儿偶像产业，打造少儿版AKB48

为了给旗下练习生更好的培训资源与更强大的师资力量，人见人爱文化投资参股了武汉乐风艺社、郑州Cai’s中韩舞蹈艺术中心两家机构，共同推进偶像演艺事业。

比如，与乐风艺社联合推出了非限定少儿偶像组合“优秀少年团”，队长钮裔诺已经是抖音炙手可热的“小红人”，忙内好好不仅演唱了动画电影《神奇马戏团》、《吃货宇宙》等推广曲，还参与了湖南卫视《天天向上》、中央电视台“六一晚会”、北京卫视春晚等；与Cai‘s打造的少女预备团体Sevengirls、IDOL BABY，目前已是河南当地的小明星。

优秀少年团由7位00后少年组成，年龄最大的是钮裔诺，已经13岁，最小的是好好，才7岁，他们之中有些是人见人爱文化从全国少儿培训工作室中挑选出来，有些则是从大街上“挖掘”出来的。通过暑期集训和网络人气投票，终于7位孩子走到了一起，组成了“优秀少年团”。

杨群星透露，“优秀少年团”的概念最初来自于打造“少儿版AKB48”的想法，“我们想做一个少年偶像品牌，这个品牌在全国各地都有小分队，我们会与各地培训机构进行合作，每年都会进行一次选拔，选出最优秀的小朋友加入正式优秀少年团，并给他们发作品。”

通过考核与评选组成优秀少年成团之后，7个孩子于去年开学前发布了首张同名专辑+写真集《优秀少年》，并完成了首场专辑签售活动。

迄今为止，少年们已推出了《伴我每一天》、《成长的烦恼》、《祖国的花朵》、《假装成熟的孩子》、《少年郎》等20多首单曲。其中《少年郎》被选为国产机械风动画电影《江南》片尾曲，登上了大荧幕。

谈到那段集训的日子，杨群星也忍不住心疼起来，她觉得所谓“团魂”，是几个孩子之间互相支撑的情谊：“真的很累，练到最后小朋友都累哭了，他虽然哭了，但还是在练，他们一群小朋友在一块训练的时候很开心，再苦再累都会坚持，团队里两个最小的7岁的孩子，体力跟不上，但还是会坚持。他们也懂得珍惜大家在一起的机会，组合里几个大孩子也非常照顾年龄小的。”

7个孩子之间的友情，也启发了人见人爱文化对优秀少年团的定位：“友情与励志”，在后续的创作上，也更倾向于让孩子唱孩子自己的歌，而非过早地把他们包装地成人化。因此，人见人爱组建了音乐制作团队，与资深音乐创作人、青蛙乐队主唱彭均合作，成立小跳蛙音乐工厂，源源不断地为“优秀少年团”输出优质原创歌曲。

在声乐上，以武汉乐风创始人张晋豪为主为孩子们提供专业独特的声乐训练。由于传统儿歌更注重真声发声，而长时间发出这种明亮又有穿透力的声音对儿童声带是有负担的，因此在系统训练上，张晋豪采取了当前世界公认的科学流行唱法SLS唱法，在保护儿童声带的前提下更好地挖掘声音潜质。

例如优秀少年队长钮裔诺，9岁时被定义为五音不全，以为只能往模特或影视培养，通过和孩子及家长1年半的努力，唱出了第一首歌《虫儿飞》，第二首歌《泥娃娃》，从第三首歌《咖喱咖喱》开始进入抖音平台，第四首歌《成都》让他一夜涨粉到35万，接下来粉丝直线冲向300万，也因此被武汉市推选为新时代好少年。

目前已经发行了《天上的街市》、《听听秋的声音》等5首单曲，在抖音上累计播放量超过一亿，其中完播量最高达四千万。

“每个孩子都有自己的气质和性格，我们在日常训练中也观察到，孩子们自己喜欢什么，练起来是不怕累的。”杨群星透露，对孩子的个人风格打造也是被纳入团队规划中的，不想做千篇一律的团，就需要挖掘每个孩子身上的隐藏实力。

“比如今年由粉丝高票选出的C位傅冠桦，就是一个特别有舞蹈天分的孩子，喜欢街舞、篮球和架子鼓，除了公司安排的周末课程，平时放学后还会安排时间学习舞蹈。而好好就是一个唱歌特别有天赋的孩子，我们也会在唱歌方面重点培养他。”

从今年开始，孩子们开始收获更多的粉丝，活动会收到粉丝送的应援物应援手幅，多了还会跟着跑行程的铁粉，暑期外地的活动也会有粉丝从全国各地过来为他们应援。

渐渐地，这些小少年有了名气之后，也会有不少品牌找上门合作，通过短视频平台也能开始慢慢变现。杨群星意识到，这群小少年的潜力比她想象中还要大。

逆势入局，“音乐+短视频+影视”三位一体打造产业链

经历过偶像组合巨变的这几年，人见人爱的创始人团队自身也在不断探索着方向。从最早来源于日本杰尼斯和韩国SM为代表的“封闭培训练习生”的1.0模式，然后过度到以日本AKB、TFBOYS为代表的“养成式”的2.0模式，再到目前的“音乐+短视频+影视”三位一体的3.0模式，偶像组合经纪的概念进一步被扩充，同时运作模式也在不断地做细分。

3.0模式迎合了当前短视频时代的优势,例如不断出歌曲,通过拍摄抖音段视频来自带流量,然后再利用影视升级变现.

“在中国，（偶像组合）这两年通行的是上综艺节目，但现在综艺一年推出300-500个小哥哥小姐姐，导致粉丝都分流了，并且这么多节目也难像第一届那么有影响力，所以光靠综艺平台已经无法维持造星产业，必须再造土壤，未来是要偶像们自带流量。”在创始人张志远看来，当下偶像产业需要拥抱新思维，这不仅仅只是提高偶像的自身能力，更是要利用自身的资源，打通偶像产业的三大渠道。

第一步，打造原创音乐作品。除了与音乐人彭均成立小跳蛙音乐公司创作儿童歌曲，人见人爱还投资了著名音乐人王伊峰的版权公司百态文化，形成音乐产业链。王伊锋曾为TFboys打造过《爱出发》、《魔法城堡》等歌曲，目前专注音乐版权库领域，同时也为人见人爱旗下练习生与影视项目创作OST，目前已有多部作品问世。“版权是一个好的发展，至少音乐人能够挣到钱了，这个可能也是因为我们再次做团，觉得就比以前做得会好一点的原因。”杨群星向娱Sir透露。

第二步，布局MCN。目前，人见人爱旗下已经拥有五十多个抖音账号，大多为人见人爱旗下偶像矩阵，账号之间会相互联动。仅优秀少年团来说，队长钮裔诺拥有300多万粉丝，组合加起来作品点赞超两千万，歌曲使用量超两百万；此外，爱朵女孩歌曲《祖国的花朵》使用量超155w、今年发行的新歌《小可爱》使用量150.7w。

国庆期间，公司有四首歌曲同时在抖音榜上，爱朵女孩的《小可爱》登上了抖音热歌版第一名，DOU听榜第一名，优秀少年新歌《小宝宝》占据抖音激萌榜第一名，优秀少年和爱朵女孩的《祖国的花朵》两个版本也都在榜单上。

而入驻抖音之后，艺人们到底该被定义为是“网红”还是“偶像”呢？对此，张志远回答道：“我们还是偶像，因为亲子是抖音的一个重要市场，入驻抖音的初心是想让大家在抖音上看到孩子们一点一滴的成长。”

第三步，布局影视项目。《陈情令》让“博君一肖”火遍大江南北，也为当下的偶像产业提供了新的思路，开启了后《陈情令》时代。对于人见人爱来说，影视是自身的竞争优势，创始人都是影视行业的老兵，手握丰富的影视资源，人见人爱要做的，是打造一个“偶像影视平台”，与上百个团体的经纪公司进行合作，为上百个偶像组合进行影视项目匹配。

“《偶像练习生》与《创造101》之后，资本催生了大批经纪公司，搞突击培训，为节目选人，却没有自身真正的造星体系，真正的造星体系并不仅仅只是培训练习生，而是需要建立产业链，解决三大出口，即音乐+短视频+影视，这三点才能帮助艺人在市场上消化。”张志远提到。

凭着对于偶像市场的敏锐嗅觉，以及这些年摸爬滚打取得的成功经验和失败经验，人见人爱总结出了一条适合当下市场的偶像运作方法论，同时也借助自身优势打通了一条偶像艺人产业链，在第一波市场试水中，已经得到了较好的反馈，而接下来，人见人爱也会探索更多的偶像组合模式，为市场带来更多的优质偶像团体。

“大家都说这个行业气得很快、落得很快，但在我们看来，整体是在回温的，因为市场在洗牌期逐渐代谢掉了一批急功近利的人，真正在做偶像团队的这些人，都是在用很多年的时间储备下一代。”

相信踏踏实实做团的人，终将有所收获。