研究2018年8月-2019年7月一年里短视频平台KOL数量变化，火星营销研究院发现：在过去的一年里，KOL整体处于增长的状态，但从2019年4月开始，KOL的整体数量出现下滑，并在余下的4个月里持续缓滑。

这无疑在释放一个信息：内容创作赛道已告别野蛮生长，随着优质创作者增加，优胜劣汰成必然趋势。

而当火星营销研究院分析师将数据放大回溯到各粉丝量级KOL的数量变化时发现：KOL数量减少集中发生在10-30万粉丝的账号区间中。这类粉丝量刚突破10万“晋级”为KOL的账号，大多因爆款而快速增粉，但缺乏持续产出优质内容的能力且多无专业机构挂靠，运营不规范。在失去爆款光环后，运营频繁受挫，导致信心下降，故不再更新内容或掉出10万粉丝梯队。

01丨300万是最难跨越的门槛

接下来，火星营销研究院又仔细分析了不同粉丝量级的KOL数量和KOL增长率，发现。

KOL增长率最快的粉丝层级多发生在30-50万的账号，增长率高达74.73%；而就KOL数量来看，明显分为三个阶段，即【10万-30万】，【30万-300万】，【300万+】，其中10-30万粉丝的KOL数量为30-50万粉丝KOL数量的3.81倍，100-300万粉丝的KOL数量为300-500万粉丝的KOL数量的7.05倍。

这意味着：30万粉丝才是KOL存活下去的基础门槛；而300万粉丝是内容创作者最难跨越的进阶 “门槛”。越过300万，我们看到：KOL将迈入到一个相对“平顺”的发展空间，成为头、肩部账号的几率无限放大。

而与短视频平台整体表现相近，300万粉丝也同为快手创作者的“分水岭”。

在快手，粉丝量100-300万的KOL数量为粉丝量300-500万KOL数量的9.9倍，断层化差异更加强烈。而这种大浪淘沙似的晋升几率带来的是无论从账号未来成长还是商业变现效果都更加利好的发展前景。

从成长空间来看，以各垂类为例，300万粉丝量的分割效果就尤为明显。

美妆类粉丝量300w-500万的账号为100-300万账号数量的24%，但从30日平均增粉量上看，却为100-300万账号5.25倍；

在时尚穿搭类也同样如此，粉丝量300w+账号更少，仅为100-300万账号数量的9.8%，而粉丝量300w+账号的30日平均增粉量却为100-300万账号6.53倍。

可见越过300万门槛，随着粉丝基数的不断增大，增粉速度也越快。

而从广告变现上看，在快手，粉丝量300-500万的KOL广告邀约率是粉丝量100-300万KOL的近2倍。可见粉丝量所带来的影响力的升级、内容运营的规范化及商业化合作的成熟，都能让KOL得到更多品牌的青睐。

02丨跨越300万

那么在快手，可以通过哪些形式对300万分界线发起冲锋呢？

通过对5-7月增粉最快KOL账号的分析，火星营销研究院总结出了以下五种途径及代表性账号，希望可以帮助你的账号快速增粉。

一、快手特色方式

1、通过秒榜、送福利，拉新圈粉

快手直播PK秒榜，即在直播中砸重金为主播刷礼物，以获得打赏排行榜“榜一”的位置，粉丝会带着好奇心前往红人主页关注或直播间主播直接“甩人”回馈。这种方法能在短时间内吸引聚集大量粉丝，是快手电商主播们完成初期粉丝积累的最常见手段。

再有就是实力宠粉，用直播抽奖送福利的形式，以粉拉粉，并用福利抽奖固粉。如快手红人欣悦妈咪，每晚8点30的直播，每天都送铁粉各种福利，更是将自己的账号名称直接改为【欣悦超宠粉送项链】，赤裸裸的对外宣告。

2、线上勾连线下，用大型活动营造声势

将线上影响力传输到线下，再通过线下大规模活动，邀请明星站台、红人狂欢等方式反哺线上人气。红人通过线下活动与粉丝近距离接触，聚拢粉丝，加深在粉丝心中的影响力，并用一场活动聚集大量红人，各个主播相互在直播间中打招呼“串门子”，完成倒粉。

小到各大主播生日会、粉丝见面会，大到婚礼、演唱会，线下办活动已成为快手大号吸粉新方式。快手红人韩安冉在6月15日-17日婚礼期间连开三场直播，涨粉400多万，连直播间主持人、婚礼司仪、参加活动的红人都不同程度涨粉10-100万。

8月28日小沈龙联手散打哥举办“靠谱好物节”活动，邀请陈小春、张卫健、释小龙等明星参加，直播间20分钟销售额突破1000万，当天涨粉101万。

（小沈龙快手账号90天内增粉情况 数据来源：卡思数据）

以上的方式，虽然能够在短期内聚拢大量的粉丝，但一来，粉丝粘性差，暴涨暴跌的现象大有存在；二来，需要相当大的财力作为支撑，因粉丝兴趣偏好不对等，也会出现豪刷百万，增粉寥寥的现象。

火星营销研究院建议入驻快手平台的创作者们“摆正心态”，在刷榜送福利的同时，切莫忘记快手也为内容社交平台的本质。通过“内容+人”来链接，方能真正捆绑住老铁的“注意力”。

二、褪下标签，依旧内容为王

1、垂直深耕

除了以上通过传统方式带来粉丝增长的账号外，分析5-7月增粉最快的1000个账号，火星营销研究院还发现：粉丝在100-300万区间的账号表现最佳，且这些账号中，有将近6成来自MCN机构，聚焦在美食、游戏等垂直内容领域深耕细织。

这对于MCN而言，是十分利好的讯号。MCN红人，终于能够在快手平台扎住根了，原因无外乎，一，快手用户对内容口味也挑剔了，看惯了千篇一律的剧情段子，需要更多优质内容的给养；二来，跟快手平台对优质创作者的流量赋能不无关系。

如大E特吃，自报家门型视频前奏“大E特吃~”极具标示性，粗犷的糙汉子形象配合对食物的细腻感知更是让人印象深刻。他的内容集开箱、烹饪、测评为一体，区别于快手原生的那些田间地头用大铁锅炖菜的美食红人，大E特吃内容垂直度更强，卡思数据显示，在5-7月，大E特吃在快手实现粉丝增长141万。

2、精品化段子

快手原生KOL的内容也越来越脱离草根标签，这类红人虽然背后大多没有专业公司包装，但随着用户需求的不断提升及账号持有人理念的不断升级，内容逐渐精致专业化，以期泛娱乐类内容对用户的吸引力可持续保持。

如KOL：冷巴很冷 Ac.和男友账号：凌轩很暖 Ac.，为夫妻情侣类账号，凭借着高颜值及相对优质的内容段子，在5-7月，分别实现粉丝增长：468.2万和317.7万，纷纷进入5-7月增粉前20的队列。

3、善借“梗”的发酵作用

一句“百因必有果，你的报应就是我”让韩佩泉Amir火遍全网，并掀起模仿狂潮。从妆容到音乐，热度持续数周不减。平台方更是推出以他妆容为原型的表情包，他的剧情音频更是有44.7万个作品。

一个爆款上百万赞并不罕见，但单凭一个条视频能直接出圈，火遍短视频领域每一个角落的就极少见了。韩佩泉通过一条梗，90天在快手增粉660万粉丝，无疑是19年第三季度最火热的红人。