原标题：2亿用户！13亿融资的健身巨头Keep，终于也扛不住了吗？

Keep，自律给我自由！也包括“优化”的自由吗？

曾几何时，步数排行成了朋友圈的热词，于是趣步App趁势崛起并迅速衰落；

如今，跑步健身又成了朋友圈“新贵”，各大运动健身App再次群雄逐鹿，最终Keep杀出重围，跑马圈地、迅速扩张，好不快哉！

历史总是惊人的相似，结局仿佛也早已注定...

四年的时间，Keep获得6轮融资合计超1.87亿美元（约13.2亿元），坐拥2亿用户，日活600万，堪称“健身独角兽”；

无可奈何花落去，“虚胖”的Keep近日决定“瘦身”，不再keep：

据36氪获悉，10月24日，“具有社交属性的健身App”Keep开始了一轮大裁员。

据内部人士称，此次Keep裁员涉及人数或有两三百人。

对此，Keep方面回应称，网上传的300人不是真实数据，此轮优化实际占800人的10-15%。

眼看他宴宾客，眼看他楼塌了！健身独角兽Keep也keep不住了，健身的效果哪有“瘦身”效果来得快；

裁员百人，在打造运动健身生态道路上狂奔的Keep，终于也不得不按下了紧急刹车键...

壹

10月24日（1024程序员节），程序员节对于程序员们来说无疑是最开心的一天，但Keep的程序员却怎么也开心不起来，因为不少人在当天突然失业了。

据36氪报道，以运动健身起家的Keep被曝出裁员两三百人，以技术为主。

对此，Keep官方回应称没有裁那么多人，对于互联网公司来说“效率就是生命”，优化人才结构提升组织效率是公司长期发展的管理必要项。

Keep团队共800多人，每年旺季一过，没验证通过的业务会被关掉，绩效差的优化，比例在10-15%，每个人都合理补偿，好聚好散。

Keep首席技术官（CTO）彭跃辉在此次裁员内部信中表示：

“公司的精力是有限的，要把有限的精力放到更核心更有价值的事情上，要考虑ROI(投入产出比）。”

于是，就有了某职场社交平台的那张“234”的截图；

某职场社交平台认证为Keep 员工的用户称：“24 日 2 点通知，3 点谈话，4 点走人。企业人数当日从 856 下降至 797。”

也许对于Keep来说，对业务线进行优化和瘦身，这正是虚胖的Keep的必经之路。

但是，对于正在过节的程序员来说，靠技术吃饭的他们是无辜的，难免令人心寒；

不过想想也是，毕竟后台已经是成熟的后台了，已经学会自己“优化维护”了，不再需要那么多程序员去开发维持了。

回顾Keep的发展之路，不难看出这又是资本狂欢背后所产生的后遗症：

从健身工具类APP起家，到拥有健身器材、健身房、轻食等多条跨界业务线。

近几年，Keep的无边界扩展也给其带来不小的压力，首款健身器材被吐槽使用体验不佳，开展轻食业务没有线下实体店，人气课程打开率低……

贰

仔细观察后不难发现，近几年来周围用运动健身APP的朋友越来越多了。

与传统的健身方式相比，健身APP操作简单、功能齐全、随时都可以使用的优势赢得了许多年轻人的青睐。

根据艾瑞数据显示，去年5月国内健身APP月使用次数已经增至22.27亿次，同比增长218%。

毫无疑问，这个行业正在飞速发展当中，而其中有一款健身APP显得尤为突出——从2015年成立到现在它疯狂圈住2亿用户，一跃登上行业第一，堪称健身APP业内的一匹黑马。

公开数据显示，Keep从2015年2月上线，突破 100 万用户只用了 8 天。

今年6月，Keep宣布旗下用户注册量已有2亿，月活跃人数数量为4千万，每日动态分享用户数为600万。

除了用户优势，Keep还手握中国城市健身人群的核心数据资源。

因此颇受资本市场看好，共完成6轮融资合计超过1.87亿美元，投资方包括腾讯、高盛、BAI贝塔斯曼亚洲投资基金、GGV纪源资本等；

其中最近的一轮融资为2018年7月获得由高盛领投的1.27亿美元D轮融资。该轮融资刷新了互联网健身领域单笔融资额的最高纪录。

口袋有余粮，布局梦想就显得底气十足，恨不得Keep立马吃成个“胖子”，结果只是“虚胖”。

经过5年的疯狂扩张，Keep不再是单纯的兼具运动和社交属性的App，而是不断发力运动消费，接连涉足智能硬件、运动服装、轻食、辅助训练器械等，致力于成为运动科技平台。

然而，扩张的实际效果并不理想，多个方向的业务探索也让Keep变得日益臃肿。

“2018年对于我和团队来说，是面临巨大挑战和抉择的一年。”今年4月，Keep创始人王宁在发布一系列运动产品后坦言，Keep已走到十字路口。

果然，进入2019年后，Keep内部就开始出现一些风声，类似不好拿钱、市场太差、看工时、要优化等等的讯息。

但是如此的突如其来，如此规模、立即执行的裁员，却出乎了很多人的意料。

10月24日，程序员的节日。老板和HR带着他们准备好的离职申请、赔偿协议、离职流程清单，找到计划中每个人谈话。上述员工签了文件后，当天走完了离职流程。

从结果来看，经过5年的迅速发展和扩张，Keep仍未摆脱线上App转投线下盈利难题，通过流量转化为线下资源的模式并未达到预期。

急速扩张不到一年时间，Keep快速裁员刹车就是最好的例证。

一直被焦点关注的资本宠儿Keep如此规模裁员，究竟是为什么？

叁

总结后不难发现，Keep的问题也是目前众多创业公司的积疾：大环境不好；扩张太快，泡沫太大；产品创新能力低，变现能力较差等问题。

首先，大环境问题。

健身本身是反人性的，尤其是在经济下行的时候，各种焦虑，根本不可能花费巨大的时间成本和金钱投入。

艾瑞咨询发布的《2018年中国运动大数据行业研究报告》对国内运动人群进行了画像。

其中，30岁以上用户占比64.6%，企业管理人员占比43.3%，月收入在20000元以上的高收入家庭占比41.3%，本科及以上学历用户占79.7%。

可以发现去运动的都是有收入有时间的“精英人士”，而处于收入下游最多的人群根本没有多余的金钱去投入运动；

再加上以北上广深为代表的一线城市白领，996成为常态，平均每天只有2.2小时的可自由支配时间，也没有多余的时间去运动。

其次，发展过快，泡沫太大。

Keep从一个健身APP起家，把健身、餐饮、服饰等联系到一起，这在传统运动行业是不可想象的。

但Keep毕竟只是一家互联网公司，其上吃、穿、用、练每一个项目都可以作为一个行业分支。

要知道，无论是家用运动设备与器材、运动健康概念的轻食，还是线下健身服务，每个业务方向都有自己的商业逻辑。

同时，电商又是包含了一系列的供应链，物流，客服、售后等多重复杂分流程和服务，把这些业务落在一个成立5年、不足千人的垂直小众非专业电商团队身上，担子未免过重。

因此，从一个小小的App上凭空“长”出一个完整的健身生态并不是那么地容易。

最后，产品创新不足，变现能力不太好。

尽管keep里有数百种健身动作展示（而不是教学），但它仍然只是一个互联网产品，而不是一款健身产品。

keep最大的问题就在这里，默片式的动作展示，与教学不是一回事；

而且随着业务场景的拓展和商业诉求的增加，Keep产品越做越重，渐渐变得留不住用户。

除了线上广告，目前运动消费、Keepland、App会员都是Keep商业化的探索方向，并未最终确定自己的商业模式到底是什么，所以其面临的最大挑战是找到并验证自己的商业模式可行。

新业务盲目追求快，而忽视产品的创新和商业逻辑的正确性，很有可能陷入新业务被砍掉、人员大量流失的尴尬境地，这正是此次裁员的直接导火索。

据Keep合伙人、副总裁刘冬介绍，Keep目前第一大营收来源是运动消费产品；其次是广告收入；第三部分收入贡献来自线下店Keepland。

而实际上，几乎所有的健身App还是以广告为主要收入来源，其它几种营收模式还需要大量的投入，短期内能够达到收支平衡就不错了。

在主业造血能力尚未完全证明的情况下，去扩展探索给企业带来沉重经济压力。

如今， Keep不再keep “健身”，开始“瘦身”——没验证通过的业务，如创新业务和探索业务等及时关掉和优化；

公司层面各个部门开启全员优化，其中技术和运营岗位因占公司人员的比例较大波及最多。

Keep，自律给我自由！也包括“优化”的自由吗？

肆

最后，笔者在这教大家一些最基础的“闭坑指南”，教你如何一眼看穿一家公司要出大事：

创始人频繁跑会；核心团队内讧；法人突然变更；团队整体裁撤；关键岗位长期空缺；直属上司行迹诡异；基础岗批量下线；核心岗位异常高薪；制造虚假繁荣；品牌公关癫狂...

参考资料：

铅笔道《2亿用户、6轮融资后，Keep虚胖了》、

中国企业家杂志《Keep陷入裁员风波，还能Keep吗？》、

品途商业评论《Keep称裁员是公司正常运营现象，我是不信的》、

36氪《“程序员节”Keep突然裁员：约占10%-15%，多为技术开发岗》