由中国市场学会母婴童专业委员会、中国关心下一代工作委员会事业发展中心等单位联合主办的第十届中国母婴童行业发展峰会于2019年11月1日至3日在北京召开。

国资委前监事会主席韩秀国、尼日利亚大使夫人孔拉、中国市场学会母婴童专业委员会主任艾家凯等出席会议并做演讲。积纳有品创始人张建富曾任职亚马逊中国VP、蜜芽宝贝COO,作为母婴零售业务专家,获邀出席并就下沉市场新零售做主题演讲,并且与众多业内专业人士进行了圆桌对话。

张建富分享下沉市场零售新趋势

现场接受媒体专访

分享新趋势 小镇贵妇才是新零售蓝海

下沉市场在多年以来,都只有村淘和微商真正“沉”了下去,默默的做着非实体业务,但伴随着拼多多的上市,让很多人都第一次见识到了下沉市场的巨大潜力,也让“小镇青年”、“小镇贵妇”这个强大的消费群进入了人们的视线。这个群体主要依靠于信任进行交往、空闲时间多、经济上没什么负担、对手机重度依赖。相对于背着房贷、车贷、卡债的城市白领而言,他们的可支配收入虽然有限但是“舍得花”,提升生活品质的意愿很高。而且伴随着5G民用的逐渐临近,第四次零售革命即将到来,“人、货、场”的界限将持续被打破,下沉市场必将迎来大幅增长。

与其他嘉宾共同分享从事母婴零售10年来的心得体会

创立新模式 线上线下结合赋能新增长

经过“用脚丈量”,张建富发现,下沉市场的小店主们普遍存在着进货贵、获客难和到店难的痛点,所以为他们量身打造了一套新零售解决方案。这套解决方案包括管理SaaS系统、供应链和线上社群运营。通过功能实用的管理系统,实现销售和库存管理的数据化、科学化、简便化,让店主们不再需要用电脑做表格甚至用笔去记录,解放了店主们的精力。而强大的供应链则让店主们进货时不再需要经过省代、市代的层层加价,直连积纳有品供应链上的一线工厂,用好的价格拿高品质的货,减少了进货的环节还获得了更高的零售毛利。而盘活老客户和获取新用户方面则通过社群来解决,通过一系列运营手段,更可以在促进店中现有商品销售同时,让店主通过售卖平台商品获得更多收入,延展自己的货架。

作为新零售模式的实践者,完全采用这一运营方式的积纳有品体验店已经于10月20日在四川资中盛大开业,第二家、第三家体验店也已经在前期筹备中。