小红花测评创始人陶晨：以“测”为主，“评”为辅

之所以叫“小红花测评”，而不叫“小红花评测”，是因为我们品牌以测为主，评为辅。对于消费者来说，报告比产品配方更有说服力。同时小红花的消费者粉丝都是理性粉，他们对产品的选择更加理性客观。

小红花因凭良心测评被广州日报评为“母婴界的评委”。截至目前，小红花测评微信公众号阅读1200W+，全网阅读7000W+。

母婴前沿为何要去小红花测评溯源？

包亚婷表示：实体品牌从来过分强调“渠道为王”，从而在消费者互动和认知上很少下功夫。随着信息交互的便捷，消费者在产品选择上有非常强的思维意识和开放意识，品牌不再是一个符号，而产品品质的对比已然成为说服消费者购买的渠道和途径。测评和评测是能够让满足消费者那双刁钻的“眼”，它会聚集越来越多的流量。

邓彬：靠买卖关系来赚差价，在这个行业是没有前途的

“会员营销”有两大核心要点：及时性、个性化。做不到这两点，所谓的会员营销根本没有价值。行业要改变的不是系统，而是人的思维或是商业模式，因为就眼下而言，靠买和卖来赚差价的人，在这个行业是没有前景的。

门店存在的核心问题是：综合业务能力太弱，在策划和执行方面的能力极为缺乏。如果母婴门店想要成功蜕变，那么就需要一个懂得设计动销方案和长期规划的人才。假如没有这样的人才，那么就一步一个脚印做事，在互联网系统的应用上，先解决应急性问题，再解决长远问题。

刘鑫：80后开店做熟人生意，90后开店做服务类生意

消费价值升级，品牌集中度的增加，从而导致门店整体下滑，品牌的运营增长，特别是在奶粉和纸尿裤品类上表现得尤为明显，可以说整个行业并不是消费升级，而是在降级。

80后开店和90后开店截然不同，从门头到装修再到选品都不一样。其中80后倾向于国产、毛利高的产品，并着重做熟人生意，而90后则倾向于高端产品，注重以服务来拓展生意。

但是目前，母婴行业从事人员大多为70~85后，这也意味着思维大部分还停留在3、4年前的他们，不能及时匹配跟上新一代宝妈的思维。

在营销上，互动类活动比传统摆牌等效果好，在消费者体验感上的加强可直接增强消费者粘性。

李彦磊：经销商的角色是做品牌的服务站，做门店的服务商

新老经销商区别在于，原来的经销商有品牌，有资源，有很好的渠道关系。但在这一点上，新经销商确实是没法相比，所以新经销商需要借助工具、服务、专业才能有和门店合作的一个机会。

那么如何与门店建立更强的合作关系？可以借助的方法很多，比如新媒体工具、助销、引流、活动落地执行、宣传等。

孕期营养品因为消费者进店率过低，在销量上往往平平，但通过爆品思维，让门店学会建立自己的新媒体生态，却可以让其实现增长。

而这个品类的增长，也就意味着门店提前抓住了孕妇经济，至少可以与门店形成一年以上的粘性。当然，抓取这部分孕妈消费群体的途径有多种：亲戚朋友、熟人、地推、特殊地方宣传等。

张辉：享受了我们的服务，却卖的是别人的产品

现在只会卖货的门店竞争力会越来越低，未来势必会被淘汰。有一个既能学习到知识，又能帮助赚钱的平台，母婴老板是愿意去参与并接受的，因为他们确实感觉到了行业的压力。

门店老板要卖利润高的产品，导购要卖带红包的产品，这种现象在单体店中比较高发，我们之前也是过于考虑门店的感受，所有总感觉有些束手束脚，但实际上我们应该让门店跟着我们的思维走，抛开产品板块，门店需要做教育。

那么如何打破“享受我们的服务，卖的是别人的产品”的困局？那就需要改变门店的“培训卖货”思维，把培训和产品分开，不要为了卖货而做培训。

妈妈网黄友敬：分享妈妈网做线上投放，真金白银烧回来的经验

用户心智决定母婴类APP永远是强刚需，产品不过关就进行推广等于烧钱，判断产品与市场匹配三大标准：1.产品留存率；2.用户口碑；3.产品的创新力。这三点确认后才能放心大胆地去推产品，并且渠道彻底打通后，可以直接实现效果最大化，在2-3个月内稳定发展。

流量变现方式：传统互联网变现，会员转化；业务分成合作，体系内流量分享；体系外导流。要扩展产品的生命周期，就要扩大它的服务边界。单客价值的最大化，以及通过导流方式实现变局。互联网中有句话“变是找死，不变是等死，但是只有去变了，才会有新机会。”

真金白银烧回来的经验：1，品牌投放不要看投放效果，看综合效应；2，目标用户标准化触达；3，每个新崛起的平台都有红利期；4，不要手软，彻底打透。

妈妈网VP宋喵：进入无界零售时代，微信生态成为重点布局

建设微信生态，裂变出多个兴趣社群，同时细分出Koc的个人标签和媒体属性。Koc矩阵的形成有5方面特征：①跟用户发生对话；②稀释负面效应；③战略坑位返回；④精准流量的持续；⑤与大平台抢流量。

目前的实体业态是：1，信息壁垒被打破；2，成本竞争；3，营销效率的竞争；4，熟人客群分流。

当下是一个融媒体时代，消费者可以随时随地获取资讯，可以在不同的场景买同一个产品，在同一个场景购买不一样的产品，终端零售演变成无界零售。

母婴前沿为何要去妈妈网做溯源？

在瞬息万变的母婴业态里，实体母婴人最欠缺的是“用户思维”和“跨界思维”。而妈妈网作为母婴垂直类平台，一直在用互联网思维模式定义行业发展。用宋喵的话来说，就是：拥抱互联网，把线下生意做到线上，建立门店和品牌的新媒体生态，以顾客为中心发展多维服务，才能在行业的洗牌期立足。