“老铁们来看看这木耳，还有参片、桦树茸，都是咱长白山地道的山货土特产！”11月10日一早，在白山市抚松县万良镇土特产市场，除了摆摊的卖家和买家，还有不少人举着手机穿梭于市场的各个摊位中，嘴里不时在说着什么。

“那都是做直播的，专门在网上帮全国各地的人代购咱们长白山的土特产。”一位摆摊的卖家告诉记者，万良是全国最大的人参市场，长白山的土特产盛名在外，很多外地人都想在原产地买人参、鹿产品等土特产，所以现在在万良做直播的主播越来越多，他们利用直播平台实时向直播间的观众展示土特产市场的各种产品，观众可以在直播间和主播交流、咨询、购买，直接邮寄到家。主播会收取一定金额的代购费，大多都是商品价格的10%，有时为了吸引粉丝、做活动，甚至还会免费代购。

每天早上六点多，主播们就陆续来到市场开播，天气寒冷，主播需要戴好帽子手套“全副武装”。为了吸引观众留住观众，主播需要一直和直播间的观众聊天，营造氛围。

在一个卖蘑菇木耳的摊位前，一位主播正在给直播间的观众介绍：“这是今年的新下来的最好的榛蘑，老铁们看看这个颜色、质量，买回去炖小鸡老香了。宝宝们看看有没有想要的，可以跟主播说，主播帮你们挑点好的。”

除了展示、挑选产品，主播还得为直播间的观众解答疑问，介绍吃法、用法。“鹿茸是鹿身上的软黄金，特别滋补，男女都能吃，泡水煲汤都可以，买过的老铁都说好，有不少回头客都来找。”主播小马说起长白山的各种土特产头头是道，她表示，懂产品是一方面，还得和粉丝做朋友赢得他们的信任，这样才能留住越来越多的粉丝。

通过直播，全国各地的观众足不出户就能在原产地买到纯正的长白山土特产，还能隔着屏幕感受万良土特产市场和人参市场的热闹氛围。在万良的土特产市场和人参市场，直播已经成为推广、销售长白山土特产的一个新渠道和新趋势，每天都能在直播间卖出不少订单，并吸引了越来越多的卖家改变传统的销售方式，孙勇就是其中之一。

孙勇主要经营的是人参，在直播兴起后，孙勇觉得这是一条好路子，所以也琢磨着做起了直播。“我干直播差不多也就两年吧，淘宝、抖音、YY都播过，也卖出去过不少人参，但是直播这个东西门道不少，怎么吸引观众、留住粉丝，扩大人参销路，还得好好琢磨琢磨。”

吉林日报全媒体 记者：于悦 王文辉 实习生 杨霞 编辑：赵树凯