昨日，一份礼来中国内部邮件曝光。邮件内容透露，礼来中国决定对欧唐静销售及区域市场团队，以及欣百达、希爱力、复泰奥混线销售团队（即CCO混线团队）进行调整，以主动应对外部环境变化，持续推进中国业务战略转型。

针对此次礼来多个产品线业务调整，我们第一时间致函求证该公司，礼来方面给出的回应侧面证实该消息属实。并且就业内关心的一些问题给予了新浪医药（sinayiyao）独家回应。

礼来重磅降糖药销售团队调整，聚焦核心成熟市场

资料显示，恩格列净（中文商品名：欧唐静）是勃林格殷格翰和礼来联合研发的一款SGLT-2抑制剂，自2014年5月起，先后获欧洲EMA、美国FDA、日本PMDA批准上市，2017年，在中国获批上市。

此次调整欧唐静团队的原因，礼来表示是因为欧唐静未被纳入第四批全国集中采购目录，为了应对日益加剧的市场挑战，礼来糖尿病联盟事业部开始调整业务模式，聚焦核心成熟市场。欧唐静团队将根据辖区内目标医院准入情况，优先保留相应岗位及人员。

2020年10月，国知局专利复审委审查决定，勃林格殷格翰/礼来重磅品种“恩格列净”的化合物专利于国内全部无效，其过程是由国内5家知名药企申请而被判定全部无效。本次专利无效后，为国内仿制铺平了道路。

今年2月，四批国采竞标里恩格列净10mg最高有效申报价4.24元，原研勃林格殷格翰/礼来降幅24%；科伦、豪森、正大天晴、万邦生化的仿制药降幅分别为53.1%、52.8%、50.5%、49.9%。最终原研出局，恩格列净由国产4家企业中标。

这意味着，受带量采购影响，礼来将放弃对欧唐静非核心市场的维护和开发，未来重点聚焦欧唐静现有的成熟市场。原本制定的岗位配置将逐步调整，优化团队结构，自然也会相对应地裁员。对于很多在集采中落标的跨国药企来说，聚焦核心市场的推广，优化产品线、裁员等也是一种策略。

CCO混线团队取消，专利过期药品何去何从？

另外在邮件中，礼来也表示，“在去年底的业务转型调整中，基于三个产品（欣百达，希爱力，复泰奥）的不确定因素，为了业务顺利过渡及探索不确定性，设立了CCO混线团队。现基于2021年的业务计划，以及三个产品内外部变化的明确，不再需要单设CCO混线团队。”

根据此次内部邮件，可以明确看到礼来将取消CCO混线团队，不过对于原有的产品线以及相关销售团队，暂不知礼来又将如何处理。

不过，我们也从早前的一些报道中看到“蛛丝马迹”。今年初，有消息指出，礼来裁撤了希爱力（他达拉非片）100多位员工，最后离职日期为1月31日，赔偿方案为：N+3。而早在去年11月，就有媒体爆料称，礼来对中枢神经产品线，骨松产品线以及希爱力产品医院团队进行了一波裁员和员工优化。

再往前推，2018年底，礼来被指正考虑出售中国区的过期专利药业务，以募集资金推进业绩增长更快的其他产品的研发及上市。消息称，礼来正在评估抗生素和CNS市场，目前百优解（盐酸氟西汀）、再普乐（奥氮平）、欣百达（盐酸度洛西汀）、择思达（盐酸托莫西汀）等CNS组产品专利均已过期。

此次取消CCO混线销售团队，礼来表示业务转型不会影响患者，公司将持续保证这些产品的商业供应。

针对此次调整的影响，据了解，礼来将公司内部所有的空岗将优先考虑此次受影响的员工。其次，对于协商解除劳动关系的员工，公司提供优于法定经济补偿标准的协商解除方案。

前不久，业内也有消息指出，礼来中国与三生制药及其附属公司已正式停止合作推广优泌林系列产品及优泌林预充系列产品。

近期，礼来密集调整多条产品线，以及未来对于过期专利药的处理问题，我们也一并询问了礼来。礼来解释称，调整是礼来业务战略转型的一部分，这一举措与礼来的全球战略保持一致。而过期专利药的问题，礼来并未直接回应，但表示将自身资源和优势集中到一些核心治疗领域，聚焦激动人心的全新机遇和疗法，从而将更多创新型药物带给中国患者。

跨国药企加速剥离成熟产品

在过去很长一段时间，我国都顶着“仿制药大国”的帽子，此前有关数据统计，药品批文将近十六七万个，这里面有不少仿制药，仿制药的出现本该逐渐替代原研药，尤其是过专利期的原研药，长久以来过期原研药在我国依然着单独定价，甚至是高额垄断。“专利悬崖”在中国一直未能实现。

随着全国药品带量采购的开展，一致性评价等医药政策执行落地，越来越多的过期原研药开始不再享受“超国民待遇”，过期原研药的“专利悬崖”也正迎面而来。

受一系列影响，跨国药企的药品销售策略也在频繁发生变化。自2018年以来，许多药企对于成熟产品业务都在加速剥离，或者是优化团队、裁员等。

例如2018年5月，阿斯利康将专利到期的抗精神病药物思瑞康出售给绿叶制药。2020年12月，阿斯利康将老牌产品Crestor（rosuvastatin，瑞舒伐他汀）和相关药物在除英国和西班牙以外的欧洲30多个国家的权利出售给Grünenthal公司。

2018年3月，罗氏宣布将旗下重组人促红细胞生成素产品罗可曼在中国大陆范围内的推广和分销权正式授予亿腾医药，2017年罗可曼进入国家医保目录；2021年3月，罗氏裁员罗氏芬抗生素团队。原因是罗氏芬的销售代表未达销售预期，且基于疫情的影响下，儿科患者大幅度减少，抗生素的使用量也大幅下降。

2019年4月，礼来宣布与中国亿腾医药签署协议，向其出售旗下抗生素产品希刻劳和稳可信在中国大陆的权利，以及位于苏州的希刻劳生产工厂。此次交易意味着礼来剥离抗生素成熟产品线。

2019年7月，辉瑞宣布将旗下专利到期品牌和仿制药业务部门—普强与迈蓝合并，以创建一家新的全球制药公司。根据此次合并，辉瑞将旗下品牌药立普妥、西乐葆和万艾可等注入新的公司。

2021年3月，第一三共裁员抗感染和呼吸镇痛产品线，计划将心血管、抗感染、呼吸镇痛线合并，其主要原因之一是该公司呼吸镇痛线乐松片和抗感染产品线可乐必妥片进入了第四批国家集采。

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面对医药环境变化，竞争激烈的市场，跨国药企们一边是加速剥离成熟产品，另一边也在集中资源布局重点领域。同时MNC也极为重视中国医药市场，例如加大新药研发，重金投入未被满足的治疗领域，加速覆盖国内的基层市场等。