左边墙上挂着亨利·福特的照片和格言，右边是董明珠，中间放着张瑞敏，在一众工业大咖们的“注视”下，早上7点半，宁波朴素电器有限公司的工人们开始了一天的工作。早在今年8月份，这家生产电动牙刷和生活小电器的工厂就开始为年底的“双11”购物狂潮备货，但与往年不同的是，工厂老板董昌辉为自己的吉登电动牙刷找到了一个新的销售出口——京喜。

随着近十年来电商渗透率一路增长，要挑起“五环内”更多消费者为品牌品质的高溢价买单的欲望，越来越成为一件困难的任务，但与此同时，低线城市、大众消费者中潜藏的巨大机会，正在成为头部电商企业的新富矿。

京东旗下的京喜由此应运而生，手握国内数亿中高端优质客户的京东，将京喜的核心特质定义为“工厂直供低价好货，联动沉浸式泛娱乐化互动购物体验”，显然，京喜这一新生平台承担着一条新战线上的任务。

核心产业带

“工厂直供低价好货”的任务被交到了董昌辉和工人们的手中，宁波有着数十年小家电制造集群的积淀，从小型马达到纸包装盒一应俱全的产业链，剩下的事情，就是如何在“双11”前后，将数十万计的电动牙刷生产出来。

当白领们还在早晨上班的路上，朴素电器工厂15条流水线就已经进入了忙碌的时刻，一把小小的电动牙刷有着多达十余道的组装工序——在一楼，工人们将圆筒型的材料投入灌胶机，它将成为电动牙刷的主体；二楼厂房，一个个零件通过传送履带来到了每个工人的座位前，将电池连上马达、再用电烙铁将连接线焊上电路板……直到成品电动牙刷被放进包装盒。

董昌辉并不会时刻盯着生产线，他更关注如何在保证品质的前提下将成本降到最低，“双11”活动期间，即使有平台的补贴，京喜上吉登电动牙刷9.9元的售价，1.98元的返利，对这位有着多年小电器制造经验的老板而言，仍是一个巨大的挑战。

所有不必要的成本都被砍掉，用一次性电池替代充电电池，用简易纸板盒替代天地盖式的包装盒，但同时，杜邦刷毛、全身防水、高频振动的产品特性，让这款电动牙刷完全区别于“山寨”产品。更为重要的是，生产线上兢兢业业的工人将流水线的生产效率发挥到极致，保证了一天近万把的出货量。

11月3日，浙江宁波吉登工厂，工人正在为京喜11.11备货。

早早就忙碌起来的不仅仅是董昌辉和他的电动牙刷生产线，在同属宁波地区，东海之滨的慈溪市，赛特斯电器老板霍通恩穿着一身天蓝色的休闲西服、白色运动鞋，站在颇有科幻范儿的公司产品展厅内，向来自各地的媒体讲述自己的取暖器为何能够“击穿底价”。

从11月1日开始，赛特斯在京喜上推出了一款售价30元的小型桌面取暖器，在接下来的三天时间里，赛特斯在京喜上的取暖器已售出十几万台，环比增加了4倍，而工厂两条日产量2000台的生产线几个月前就已全负荷运转。

“我们这个产品本来是卖49块9，卖到30块，京喜给我们的补贴是10块，我自己还亏10块，这次双11我们备了10多万台的货，算下来就是100多万亏进去”，霍通恩解释了自己做“亏本”生意的逻辑：“因为我们要从外贸杀回国内，我们要做品牌，京喜上也有公司的其他商品在跑，30块的爆品可以把高利润的产品带出去，而且我们已经把眼光放在了明年的电风扇上。”

孕育京喜

对于京东而言，一直以来的中高端定位使得这家电商巨头很容易和“大牌”以及“五环内”的消费者产生粘性，但从京东中“孕育”出京喜，则是一步一个脚印的过程。

京喜3C家电类目负责人陆翔的主要工作，就是从中国一百多个核心产业制造带中，找到像朴素电器、赛特斯电器这样的企业，发掘出10元一把的电动牙刷、30元一台的取暖器这样“优质平价”的工厂直供产品。

“双11”大战前某个工作日的下午，陆翔仍在为京喜正式诞生后的第一场硬仗做准备。陆翔的办公桌上，放着五双款式颜色各异的马丁靴，它们来自温岭和台州的鞋靴产业链，还有五家厂商随鞋子一起寄来的说明文件，标注着包括样品材质、设计特色、价格等要点。

京东的销售大数据告诉陆翔，随着天气渐冷，近年来流行的马丁靴有很高的几率成为近期的需求热点。这位京喜类目负责人所需要做的，则是通过综合评估，并参考第三方检测的意见，从中选出一款摆上京喜“双11”的货架。得益于补贴和厂家让利，这款质量过硬的马丁靴预计将以击穿底线的9.9元成为京喜上的爆品。

“京喜平台上线之前，已经试水了一年左右的京东拼购业务，在这一年中我们积累了大量线上用户数据，也验证了拼购这个模式以及在社交渠道通过拼购、以拼购为主的玩法，能帮助商品迅速地实现分销，帮助商品迅速触达到下沉市场。”陆翔说：“京喜平台也决定以产业带为核心，寻找优质工厂型厂家，通过合作打消中间环节的成本，把最具性价比的、最具质价比的商品送到京喜用户手中。”

当浙江工厂的工人完成了一天的工作，北京的互联网白领们走出写字楼的大门，夜幕落下，围绕京喜而生的产业链仍在不停地运转着。

时间接近午夜，京东母婴人气主播刘小媛，仍在进行着一场已持续近12小时的直播，这场“带货”直播由京喜联合广东澄海十数家玩具厂家举办，从玩具大脚车，到儿童积木、甚至是简易的无人机，价格从9块9包邮到30元不等。

直播过程中，玩具演示、在线发放低价爆款、抢券的活动穿插其间，还穿插着主播到生产厂房查看玩具原材料的视频。在京喜平台提供的6大流量入口扶持下，这场直播当天在线观看人数最高峰达20万+人次，整场直播成交额超过40万元，单品链接销售数量最高超过4000件。

此后，这种深入核心产业带，以直播或大促形式卖货的方式进一步展现了它的威力。10月31日全民京喜日当天，来自成都纸品产业带的竹浆抽纸，全天卖出293万件；来自义乌产业带的洗碗巾，全天卖出50万条；来自泉州食品产业带的爆款软吐司面包，卖出超过100万包……

“2019年社交电商规模预计将超过万亿，三线及以下地区人口有10个亿，网购渗透率只有38.6%，随着网络普及，会激活他们更多的网购需求和喜好，社交电商高速发展，下沉市场规模还有它的潜力是非常大的”，京喜品牌推广负责人王琳说。

“针对如此有潜力的市场，京东会做什么呢？推出下沉双轮驱动战略。下沉双轮驱动战略由两个轮子组成，其中一个是由主站大秒杀业务，作为未来主站下沉的尖刀，而京喜作为另外一个轮，作为站外全面下沉的重要战略平台，换句话说，京喜面向的受众是下沉市场的新兴的消费群体。”（杜远/文）