摘要：通过决策狗大数据深度分析保护手霜市场的发展情况，并以知名品牌百雀羚为例，挖掘其如何精准布局防干裂护手霜这一护手霜目标市场，并最终赢得市场热销。调研报告主要包含如下内容：基本面研究、行业规模和市场细分分布、用户关注点及痛点分析、品牌策略及对标、单品竞争力评估、产品营销策略等。报告有助于洞察品牌策略，探索市场机遇，在新品研发、新品定位，及产品运营策略制定方面起到指导意义。

第一部分 防干裂护手霜市场分析

护手霜市场持续增长，防干裂护手霜市场高速发展

决策狗数据显示，通过对比防干裂护手霜和整个护手霜市场的整体销售数据发现，护手霜最近12个月总销售额为8.40亿，年同比增长率为29.90%，本月护手霜的销售额为1.44亿元，近三个月销售额增幅为293.59%。其中防干裂护手霜最近12个月总销售额为34076.84万，年同比增长率为52.33%，当月销售额占整个护手霜市场的42.52%，最近三个月增幅为412.91%。

防干裂护手霜市场发展趋势，2015/01-2018/12

数据源：决策狗细分机遇

防干裂护手霜市场是对市场的搜索热度、购买热度、品牌竞争指数以及市场的增长趋势进行综合分析，最终从护手霜整体市场中提炼出该细分市场。 防干裂被53.89%的企业作为主要宣传卖点，企业以此做为宣传卖点，可以大幅拉动消费者最终购买欲望 ； 防干裂护手霜在护手霜品类消费者中，有广泛的市场需求；防干裂护手霜市场有强势品牌，因此竞争也比较激烈 。 防干裂护手霜市场与整体行业对比有可观的市场成长性。

百雀羚保持防干裂护手霜市场top1地位

防干裂护手霜市场TOP10品牌市场份额，2015/01-2018/12

数据源：决策狗细分机遇

Top10品牌的销售占整个防干裂护手霜市场的31.67%左右，12月销售额前三品牌分别是pechoin/百雀羚、mentholatum/曼秀雷敦、shiseido/资生堂，分别占防干裂护手霜市场的4.86%、4.58%、4.55%；健美创研、fiera、jaciny/加西妮（化妆品）市场占有率增幅最快。

防干裂护手霜市场TOP10品牌销售趋势，2015/01-2018/12

数据源：决策狗细分机遇

分析防干裂市场Top10品牌，其中mentholatum/曼秀雷敦最近一个月防干裂护手霜的销售额占mentholatum/曼秀雷敦整个护手霜销售额的67.74%，最近三个月mentholatum/曼秀雷敦在防干裂护手霜市场的销售增幅为454.99%，稳居防干裂护手霜市场的第2位。pechoin/百雀羚最近一个月防干裂护手霜的销售额占pechoin/百雀羚整个护手霜销售额的79.59%，最近三个月pechoin/百雀羚在防干裂护手霜市场的销售增幅为803%，占据防干裂护手霜的第1的位置。

第二部分 百雀羚产品线

布局：美妆饰品行业，产品品类丰富

pechoin/百雀羚在美妆饰品行业中，最近一个月的销售额达11696.97万元，环比增幅为-74.96%，位居行业品牌销售额排名的第18位。pechoin/百雀羚主要布局了美容护肤/美体/精油，彩妆/香水/美妆工具，美发护发/假发等子行业。其中，面部护理套装，面膜，乳液/面霜为pechoin/百雀羚本月市场销售规模最大的3个品类，其销售额分别为5812.03万元，1590.98万元，1071.46万元；pechoin/百雀羚本月市场增幅较大的品类是洗发水，男士须后水，男士眼膜,较上月市场规模增幅分别达到了100%，51.24%，50%。

防干裂护手霜近一个月市场增幅最大

百雀羚品牌细分市场销售趋势，2015/01-2018/12

数据源：决策狗细分机遇

pechoin/百雀羚布局了去角质护手霜、嫩肤护手霜、滋润型护手霜等6个细分市场，其中最近一个月销售规模最大细分市场为滋润型护手霜，月销售额为354.34万元，占整个品牌销售总额的94.74%。pechoin/百雀羚所布局的细分市场中近期增幅最大的为防干裂护手霜，近3个月的市场占有率增幅为57.76%。

价格策略：主要布局发展中低端市场

百雀羚品牌不同价位产品销量趋势，2015/01-2019/08

数据源：决策狗细分机遇

pechoin/百雀羚的价格分布主要集中在25-100元市场，25-100元市场的销售占有率达到了55.16%，pechoin/百雀羚护手霜在25-100元市场的销售占有率近3个月的增长幅度达到了-0.53%。

第三部分 品牌竞争力（数据源：决策狗产品定位模块）

1. 品牌知名度及美誉度

2. 品牌画像（含设计、属性、功能、用户关注等）

3. 品牌竞争力分析

4. 品牌策略和对标

第四部分 产品特色（数据源：决策狗产品定位模块）

1. 产品设计趋势风向

2. 产品研发节奏

3. 用户关注点和痛点

4. 主推产品特征

第五部分 主推单品分析（数据源：决策狗单品罗盘）

1. 产品缺陷

2. 产品销售预测

3. 市场定位及优化空间

4. 宣传卖点及优化空间

5. 推广策略及优化空间

6. 渠道策略及优化空间

第六部分 营销策略（数据源：决策狗产品定位模块）

1. 产品宣传策略

2. 产品推广节奏

3. 渠道分销策略

第七部分 问题及机遇