撰稿：杨阳

版式：邓尖

11月12日，凌晨零点41分，华米科技CEO黄汪发了一条朋友圈：“先预告一下哈：千元以下无敌”！

很快，华米宣布在天猫、京东销售额和销售量全部第一。

这已经不是华米第一次在双11夺冠，2018年的双11，华米就已经获得多个天猫京东第一。而今年更是一连串的冠军，总数高达19个，几乎包揽了京东、天猫双平台的所有相关品类第一。

其实，在几天前的京东品牌特惠日，这种局面就已经显现：在京东的智能穿戴榜上，华米的自有品牌AMAZFIT遥遥领先，超过Apple、华为、小米、荣耀……等业界所有可穿戴设备品牌。

但销量和销售额第一显然并非黄汪最得意的地方。

黄汪一直在做两件事：一方面，是让华米的各种智能可穿戴产品迅速“占领”中国乃至全球消费者的手腕，另一方面，黄汪的目光又并没有被局限在简单的“可穿戴”硬件上：在跑道的尽头，或许面对的是六万亿美元的全球医疗健康市场这个“大蛋糕”，今天双11夺个冠这种“小事”，无疑也只是他的整盘棋局中的“拱足”！

然而，不管最终目标是多么远大，也无论高科技多么炫酷，在占领终端用户手腕这件事上，确实一点捷径都没有。

最全的子弹“库”

2019年的双11，一个用户留言不胫而走。

某是位十八线的消费者，他买了一台跑步机——没啥，因为挣得没上海哥们多，就只能靠房子大“自我心理安慰”一下了。

然而，这位消费者的话其实反映了一个事实，三四线以下消费市场的热情已经被激发，而在这个市场里需求往往更加简单直接：各种需求层次拉开，有要199元的，也有喜欢799元的，但性价比和好用是基本选项。

从今年6月到8月份，华米接连开了三场发布会，曾被业界某些人质疑是表海战术；其实关注数量只是一个伪命题，真正的落脚点则是华米对细分市场的战略合围。而11.11一役，华米科技AMAZFIT力揽天猫、京东平台19项销售冠军，则正验证了该公司千元以下的产品线布局已经趋于完善。

机会总是留给有准备的人——华米构建起来的智能手表“军团”，已经组成了一个覆盖各个主流消费人群及不同价格区间的产品队伍，可以满足消费者对运动、健康、时尚等各种细分场景的消费需求。

从价格来看，华米的产品位于800-1000元之间的，有支持4G电话通话、NFC支付、GPS定位等的Amazfit智能手表2；以及拥有24天长续航、视网膜级炫丽显示屏、AI自动甄别心律不齐的Amazfit GTS和Amazfit GTR 47mm 版本。

600-800的价格区间里，则有Amazfit GTR42mm版本，以及Amazfit米动健康手表；后者也是国内主流市场上首款支持ECG心电图监测功能的智能手表，该款手表前段时间刚上线“跌倒检测”功能。

400-600元的价格区间中，有续航45天、支持GPS+GLONASS双模定位、支付宝离线支付等的Amazfit米动手表青春版。接下来还有299元的Amazfit米动手表青春版Lite——你懂的，这个价位对于学生群体来讲，可以说是毫无压力。200元前后的价格区间，则是小米手环的主场。

由此可见，在产品层面，一方面，华米完成了从点到面的全方位布局，另一方面，已经在千元以下的智能手表市场建立起优势地位。

事实上，1000元以上的价格段，华米也已经布局了丰富的产品线，比如具备四星三模精准GPS、支持19种运动模式、搭载FIRSTBEAT专业运动分析等功能的Amazfit智能运动手表3；以及Amazfit GTR 47mm 钢铁侠系列限量版、Amazfit智能手表2 ECG版等。

当然，按照黄汪自己的口味，他更喜欢一款代表华米最高水平的无敌续航、健康监测技术深度、材质工艺水准的产品Amazfit GTR 47mm 钛金属版，这个官方定价是1399元。

战略“合围”

刚刚发布的华米第三季度财报显示，在新品发布、品牌提升以及海外扩张的推动下，公司营收达18.625亿元人民币，同比增长73.3%。华米的出货量也增长67.1%，单季度首次突破千万台。今年前九个月，华米科技的营收和出货量，都已经超过了2018年全年！

为什么华米与其他制造业的公司不同，会有如此爆发式增长？

首先，先发优势奠定了坚实基础。

不得不说，华米在整个中国智能穿戴领域是最早入局的玩家之一，2013年就开始抢占市场先机，通过与小米的战略合作，在品牌知名度、销售渠道、以及用户数量的积累都在行业里具有不可复制的先发优势。到了今天，这种先发优势已经通过“马太效应”，逐步转化为独特的“华米势能”。

经过将近6年的发展，我们已经能够从市场数据上看到这种势能——2018年，华米的智能可穿戴设备出货量达到2750万台，营业收入超36亿元。而华米2019年前九个月的出货量就已经达到了2760万台，收入37亿元！

其次，给手环、手表不断赋予新的科技含量也是重要一环。

当然，除了先发优势外，华米的成功也得益于持续的研发投入与不断推出的创新产品，例如其自主研发的全球智能可穿戴领域首颗AI芯片「黄山1号」、国内主流智能手表市场上首款支持ECG心电图监测功能的健康手表、以及致敬未来的曲面屏概念手表Amazfit X等。此外，华米还做了两件事，一个是自有品牌建设，另一个就是对健康领域的探索。

今年10月24日，华米科技官方就正式宣布，旗下Amazfit GTR 47mm 以及Amazfit GTS 的“心脏健康检测”功能正式更新上线，可以帮助用户及时关注自己的心脏健康。来自北大医院的一项最新研究显示：华米ECG房颤判断准确度达94.76%，通过PPG功能判断房颤的准确度也达到了93.27%。

这显然正是未来可穿戴产品的大趋势。在生活富裕后，人们逐渐产生的对健康监测的迫切性让他们成为价格不敏感群体，而智能可穿戴无疑是最佳的载体；同时，这也将是华米在高端用户市场的突破口。

而市场的爆发，一方面与华米自身的技术、产品、品牌积累密不可分，华米的“子弹”从手环到手表，从一个手表到一系列手表，已经形成战略合围；而另一方面，也与全球可穿戴市场正值爆发期有关。

第三，这是华米的时代——全球智能穿戴市场正在爆发前夜。

11月1日，谷歌的母公司斥资148亿元收购可穿戴设备公司Fitbit——此前苹果公司的财报显示，该公司已经有10%的收入来自可穿戴设备，且可穿戴、家居、配件类营收达65.20亿美元，同比增长高达54.4%，成了苹果公司新的增长点。

还有一点，从全球智能穿戴设备市场可以清晰地看到，作为手机之外唯一能够让人们不离身佩戴的智能穿戴产品，未来一定是剑指健康领域。

而大健康是一个高达6万亿美元的大市场，对于华米来说，虽然已经在国内取得龙头地位，但在全球市场上，尤其在对健康服务的探索征程上，华米的战斗才刚刚开始。

杨姐点评：

从最早手环的出现至今，已经有太多的品牌消失，也有太多的产品湮灭，这让穿戴市场不温不火了几年，也一度让人怀疑这会不会又是个伪需求的赛道。但华米给业界树立了一个真实的案例。

从最初的手环扩张到手表，华米提前入场，通过不断研发，完善产品布局，对不同价格段不断排兵布阵，最后你再看华米的产品线，其实已经形成了一个缜密的产品矩阵，最后完成了战略合围。

而随着在可穿戴产品中融入健康的维度，引爆了更大的市场。已经积累了六年品牌拉力的华米，已经可以拿出更专业的技术加持产品，从而占领智能手表的主阵地——AMAZFIT的崛起过程，其实就是一个中国智能穿戴企业正循环的故事。

我们以前曾经不止一次讲过日韩汽车利用供应链和创新优势，从“低端切入”再“上攻高端”汽车市场，最终把美国大汽车品牌都干掉的事。现在看起来，华米不排除通过同样的步骤上攻到与苹果同台竞技的领域去。