2021年12月23日，瑞派宠物医院管理股份有限公司与北京希诺谷生物科技有限公司战略合作签约发布会于天津海河悦榕庄酒店隆重举行。本次发布会以“铸宠健康·智启未来”为主题，旨在合作双方充分整合丰富医疗资源与高新生物技术，搭建具备信息共享、市场合作、药物研发等多项功能的合作平台，为推动中国宠物健康事业发展贡献力量。

探索价值、共生进化

在中国宠物行业正处于空前未有之变局的关键时刻——临床医疗、生物科技、互联网、大数据、AI技术、实体经济……深度融合，正在重新定义行业并重构宠物医疗体系。“新旧交织、破立并存”，宠物经济方兴未艾，传统势力逐步淡出。各领域正成为新技术试验场、新模式练兵场、新业态培育场，加速催生了大量新要素、新技术和新领域。瑞派宠物医院作为中国宠物医疗行业的领军品牌，自成立以来在不断创新自身发展壮大的同时，坚持搭建宠物产业链上下游企业共赢的合作发展平台。瑞派一路领跑宠物医疗行业，近年来的高速发展更是有目共睹。大会伊始，瑞派宠物医院轮值总裁胡文强先生就瑞派战略目标与发展策略进行了解读。

在过去的2020年，世界经济突然被新冠病毒踩了刹车。2021年乃至更长的未来，类似新冠病毒的“黑天鹅”事件是否会重现?类似中美贸易战的“灰犀牛”事件是否会重现?中国经济是否持续高速增长?宠物经济是否能保持过去五年超过20%的复合增长率?胡总指出，未来，不可预知!未来，充满不确定性!未来，经济与社会发展逻辑在不断演化中。我们如何在动荡的未来，抓住宠物产业发展潜力巨大、连锁程度不高的历史机遇快速做大做强?瑞派宠物医院管理股份有限公司轮值总裁胡文强指出，强者恒强，试错、演化、新物种，是强者的逻辑!

大会中胡总对瑞派未来的战略进行了深度剖析，指出未来3年瑞派将持续提升存量医院业绩和盈利能力，每年增长幅度不低于20%;加快市场布局，加速新增医院的收购与新建;持续提升业务力、竞争力和组织力。通过质量与规模并重，提质、提量、提速;通过标杆复制，持续提升连锁运营能力;通过强化学科建设与专业人才培养，持续提升医疗服务的专业化水平;实施增量分享与股权激励，激发员工活力;强化企业文化建设，夯实企业发展基石。

最后胡总祝贺瑞派与希诺谷成功达成合作，希望瑞派与希诺谷将以“未来，我们共生进化”、“相互加持、彼此成就”的合作理念实现发展共赢，并指出“我们要回归商业的本源!以客户为中心，为客户贡献价值!”是共生进化的根本方式。

共同愿景 智启未来

随后，北京希诺谷生物科技有限公司董事长兼总经理米继东，对希诺谷的业务模式和与瑞派的战略合作方向进行了详尽的阐述。米总介绍到，希诺谷专注于动物基因科技，从基因检测、基因编辑、细胞治疗到动物克隆，实现动物生命周期管理闭环。希诺谷创建动物克隆和基因编辑技术平台，独创性开发系列基因编辑家犬疾病模型，建设遗传病细胞库，开展以基因编辑模式动物为主的临床前动物实验，是国内首家拥有完全自主知识产权的商业化宠物克隆企业、全球克隆动物物种最多的生物技术服务企业和国际领先的动物基因编辑商业化技术服务企业，并对希诺谷与瑞派信息共享、市场合作、基因检测与基因编辑服务在临床中的应用、药物研发等多项功能的合作进行了讲解。

春播三千圃，硕果满神州

接下来开启的《铸宠健康·智启未来》宠物医疗发展论坛中，瑞派宠物医院管理股份有限公司轮值总裁胡文强先生，北京希诺谷生物科技有限公司董事长兼总经理米继东先生，瑞派宠物医院管理股份有限公司商业运营总监张钺锐先生，全国百佳兽医、中国兽医师大会小动物诊疗分会理事、瑞派津华皮肤专科专家翟佳女士各抒己见，诠释了通过紧密的市场合作如何助力各地方医院挖掘客户需求、为行业提供医疗价值，共同推进宠物医疗行业转型升级赋能。

议题一：养宠物已经成为一种生活方式，目前国内约有1亿位宠物主人，约2.2万家宠物医院，整个市场在不断地快速放大。在座的各位皆是宠物医疗、动物生物科技、临床技术领域的行业大咖，想必对行业未来的发展图景也有各自独到的见解，那么各位认为未来3-5年宠物行业发展趋势会如何衍变?

胡总：从行业数据来判断行业的市场规模，目前我国宠物行业市场规模在3000-3500亿元，受政策、经济、社会和技术因素驱动，以及疫情带来的更多潜在养宠人群及情感消费，预计未来三十年是行业发展黄金的30年，未来3-5年高端客户不断涌现，宠主消费结构将逐渐分化。

米总：我们可以很清晰地断定随着宠物家庭渗透率和行业成熟度的持续提升，宠物行业依然会保持稳步增长。宠物行业是个快速发展的行业，希望借助好的行业发展趋势此次合作双方都能发展成为好的企业。

张总：经历过几次经济危机宠物行业始终坚挺的逆势增长，宠物医疗所在的第三产业服务化恰恰在风口之上。由此可以看出行业巨大的发展潜力，未来3-5年中国宠物医疗行业也将趋向发达国家宠物市场占比。

翟医生：从一线医院的角度来说，从宠主的消费习惯在发生变化，这都基于人们与宠物关系意识的发展形态衍变来看，随着人们经济水平不断的提高，“伴侣宠物”的比例势必会不断的攀升，人与宠物之间的关系也将越来越密切。这也从侧面反映出宠物行业未来确确实实是典型的朝阳行业，同时是一个有爱心的行业。宠物行业其实也不止是做一个生意，更多的是在传递一种感情，一种情感方面的交互。

议题二：宠物行业虽然发展迅速，但是丞待我们去建立巍巍之业，荡荡之勋。未来医疗、智慧医院也不在一个概念，而在宠物生命的全周期都有所凸显，各位认为的宠物未来技术、智慧医疗将如何构建呢?

胡总：目前瑞派AI智能辅助诊断已实现AI影像识别、远程专家会诊、远程重症监护、远程手术室、家庭医疗服务、远程交流培训等功能，我们能想象到的和想象不到的未来宠物医疗其实已经通过瑞派这个缩影向我们走来。但另一方面，我认为未来，动物全生命周期、全要素各种维度的关注、指标、疾病预防等更有可能成为“智慧医疗”的未来趋势。

米总：智慧医疗让宠物享受“创新医疗服务”，与此同时，未来也能造福人类，这是实现双向美好的路径。未来的消费升级、新技术应用，将更加多元、降低成本，宠物医生可以拥有更全面的信息、更宽阔的视野，也将为宠主带来更多的选择。

张总：科技医疗既是“现状倒逼，未来向往”，也是“未来期望”，动物的克隆在未来的发展速度将超过人医，“智慧医疗”也将在宠物医疗行业实现目所能及的迅猛发展。

翟医生：目前多项宠物基因技术已经在医院临床中有所应用，基于动物福利、动物健康上的服务，很多宠主是很容易接受的。例如纯种宠物先天疾病较多，不少宠主已经意识到会提前做一些疾病筛查，未来技术其实已经来到。

议题三：瑞派宠物医院与北京希诺谷生物科技有限公司分别是宠物医疗领域与生物科技领域的领军企业，此次强强联合进行战略合作，瑞派与希诺谷将就哪些方面进行深入合作呢?我们合作双方的总裁可以给我们介绍一下，也请两位技术专家，从专业技术角度来评论分析一下此次瑞派与希诺谷的合作意义。

胡总：此次我们与希诺谷深度合作达成战略合作伙伴，一方面源于瑞派在全国范围内有近500家门店每年有300万例以上的庞大接诊量;另一方面鉴于希诺谷一直以来都专注于动物基因科技，从基因检测、基因编辑、细胞治疗到动物克隆，实现动物生命周期管理闭环。瑞派与希诺谷双方可以充分发挥各自的行业资源优势和品牌优势，合作空间巨大，双方跨界合作、相互赋能，助力双方在宠物领域的全方位合作和发展。

米总：瑞派是宠物医疗行业的领军行业，具有医疗资源的同时兼具权威性。希诺谷能够提供多元化的服务，可以通过瑞派的医生让受众知道、了解新技术。我们相信双方共同的愿景、共同的利益、共同的未来，将会把合作双方紧紧地联系在一起!在合作中加深友谊，在双赢中共享成果，成为有共生的命运共同体。

张总：双方会基于希诺谷的三大核心技术(基因检测、细胞保存和宠物克隆)进行业务互通以及深化推进，同时结合瑞派的三大特性：高医疗占比、多科学建设、多专科人才，最终切实给予双方优质客户更多的价格优惠，更细致入微的体检服务项目，以及量身定做式的多维客户体验感。

翟医生：除了对技术发展的惊叹，此次双方合作的达成也体现了宠主的感情延续。实际上，上个月瑞派已经有病例进行基因克隆的相关合作，从医疗的角度我们更看好这种以实现情感寄托为基础的业务，更具合作性。

议题四：刚刚通过各位对宠物未来技术和智慧医院的介绍为我们打开了新的视野，那么针对于宠物打造的智慧型生物医疗解决方案需要如何去“个性定制”应用场景，才能为宠物和宠主提供更多增值服务，与传递价值呢?如何实现消费升级?

胡总：以最常见的为猫咪做免疫举例，我们能够提供的个性化服务远不只是注射服务，猫打疫苗前可以做母源抗体检测，母源抗体水平与母体身体健康水平密切相关，打疫苗前根据个体差异可以精准到最佳注射时间，打疫苗之后跟踪疫苗抗体水平变化，疫苗后应激反应的跟踪，将副作用将至最低。胡总指出，根据个人的消费理念和消费需求，我们既可满足匮乏性需求也可提供满足性需求，而满足性需求是永无止境的，因此未来我们的“个性化定制”一定是会不断进化的。

米总：随着技术的发展，我们在满足准确性的基础上，让价格能市场接收同时提供更多解决方案。以癌症为例，人医的个性化治疗方案已经越来越多，而这些未来也将逐步实现在宠物身上。

张总：本次战略合作达成后，瑞派旗下的所有宠物医院，将统一作为与希诺谷的合作点医院，在宠物细胞保存、基因检测、宠物克隆等项业务上建立实质性合作关系。另一方面希诺谷实验室作为瑞派旗下所有宠物医院的第三方检测实验室，也将优先为瑞派医院提供宠物病理组织、分子诊断、免疫组化、微生物和内分泌检测分析等服务和技术支持。另外，希诺谷独创性开发的基因编辑家犬疾病模型，建设的遗传病细胞库，临床前动物实验……商业运营更注重客户的体验，这些都将以个性化的选择提供给客户，让双方的合作渗透给到宠主普惠。

翟医生：宠主教育要不断普及，医生也要给出更多的解决方案，为宠主精准地介绍适合自己和宠物的“个性”解决方案。从而满足宠主期望，不断提升医院核心价值，这将是我们实现消费升级的必经之路。

瑞派宠物医院管理股份有限公司与北京希诺谷生物科技有限公司战略合作签约发布会圆满落幕，期待希诺谷新兴科技+瑞派精进技术的深度融合和价值叠加共同形成以基因克隆、智慧临床为创新点的生物医疗解决方案扬帆远航。希望未来各位行业同仁继续秉持开放、共赢、创新的理念，借助中国宠物医疗产业发展蒸蒸日上的大好机遇，携手共进、各展所长、砥砺前行、共创辉煌!