常年在美国市场亏钱的优衣库，万万都想不到自家的黑色高领毛衣会在万圣节脱销，而且还很可能是因为她 —— 伊丽莎白・霍姆斯（Elizabeth Holmes）。

▲ Elizabeth Holmes，图片来自 Fortune

霍姆斯是市值曾高达 90 亿美元的科技创业公司 Theranos 的创始人，她声称设计出一款「革命性验血设备」，能用极少量血完成 300 多项检验。

最后，她被拆穿造假，告上法庭，成为硅谷臭名昭著的骗子。

虽然已跌落神坛，但人们没有忘记霍姆斯。

HBO 为她拍纪录片，《华尔街日报》记者写了一本《坏血》，「大表姐」Jennifer Lawrence 还要在里演她。

今年，加州还疑似因为太多人想万圣节模仿她而。

她曾被称为「女版乔布斯」，其中一个原因就在于她和乔布斯一样，常年穿着黑色高领毛衣。她声称固定衣服能让生活中干扰少一点，把精力都放在工作上。《坏血》则说她是在招募苹果前员工 Ana Arriola 到 Theranos 后，后者建议她改造型才这样穿的。

无论怎样，黑色高领毛衣、小小的装血管子、僵硬的表情和低沉的声音已经成为她的标志。

▲ 图片来自 Business Insider

现在，在 Instagram 上搜 #elizabethholmes，你就能看到不少人都在万圣节派对上穿着高领黑毛衣，摆着她的经典动作，食指与拇指间夹着一根小管子。

▲ 图片来自 Instgram

事实上，这已经不是硅谷首次带热优衣库了。

旧金山国际机场里其中一台生意最好的自动贩卖机，。

去年，连续创业者 Frank Barbieri 在：「SFO（旧金山国际机场）为来访的投资人们准备了一台羽绒背心自动贩卖机」。

这一说法快速引起了网友共鸣，在社交网络上热搜了一周。

多年前就有人指出，羊毛背心是科技圈投资人的衣橱标配，合适全年清凉的湾区天气。看来，不一定要羊毛，羽绒背心也是可以接受的。

▲ 美剧《硅谷》里的角色 Jared 也穿羊绒背心，图片来自

据运营这些自动贩卖机的第三方公司，这台背心贩卖机平均每个月能收回一万美元，也就说可卖出将近两百件单价 50 美元的背心。

但硅谷外的美国，似乎对优衣库没太多热情。

2012 年，优衣库创始人柳井正就提出要在美国开 1000 家门店的目标。后来由于发展不利，计划搁置了，，而且还在亏钱。

优衣库在美国市场水土不服的原因，可能不单纯是个体品牌问题。商业地产服务及投资机构 CBRE 的调查报告 ，在亚洲、北美、欧洲三个文化体中，亚洲品牌面向其余两个区域渗透扩张的能力是最弱的。

▲ 图片来自

此外，优衣库本身的似乎也一直打不到痛点。

在接受《好奇心日报》采访时，美国生活方式媒体 Refinery29 的：

（优衣库的美国广告）文字和解释性描述太多，不够幽默，无法引起幻想。也不够性感。对于不知道这个品牌的美国消费者来说，这类广告非常混淆视听。

在研究零售的内华达大学教授看来，「和 H&M 或 Zara 相比，人们对他们的品牌认知更低」。甚至，大部分美国人都不知道它的名字该怎样读。

现在，优衣库似乎希望用体验来吸引美国人消费者。

今年 10 月，。用户可在 app 上报名领取限量 10 万件的免费 heattech 单品，包括 T 恤、高领毛衣和紧身裤。

正如《大西洋月刊》援引行业分析师 Jan Rogers Kniffen ：

（优衣库）想怎样都行，他们的母公司是一家规模庞大、（盈利）健康的公司，（他们可以在美国市场慢慢探索）。

题图来自 Business Insider

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