原标题：中手游上市版《不再犹豫》，演唱者：肖健、冼汉迪

“锵——”

10月31日上午9:30，中手游联合创始人肖健、冼汉迪完成了中手游时代的“第三次创业”，耳朵里灌满港交所的锣声。

冼汉迪（左）和肖健（右）敲锣

如果把这一场景影视化，他俩都会愿意用《不再犹豫》做BGM，一是因为确实爱，二是早在两年前，肖健就从Beyond那儿买来了独家改编权。

过去几年里，但凡有上台表演的机会，肖健总会不厌其烦地唱起这首歌，冼汉迪则在旁合唱，或坐在台下给老伙计鼓掌。

他俩老是一个冲在前面表达、引导，一个在旁侧或后方坐镇支持，表演是，做生意也是。

“伪80后”肖健

直到今天，中手游顶着544倍认购、年度冻资王的名头被查了个遍，还是有人以为CEO肖健是个80后。

这个说法对也不对。

其实他生在1979年，只是开局赶上“忘却品味的十年”末，记事了，又刚好是中国文化、经济最热血的年头。

于是，这人身上就集满了80后创业者的关键词：热血反叛、爱表达、强调思考，但也残留着点70后的谨慎。

肖健

据中手游多位老员工形容，比起高管，肖健在中手游里的形象更像一个“模范员工”和“老师”。

换句话说，这人有工作狂的嫌疑，酷爱思考和表达，甚至还喜欢撺掇别人一起思考表达。

你可以在任何时候打通他的电话，同时，在任何时候，他也都有可能打你电话突然分享一些思考成果。

自中手游成立至今，肖健一直倡导“直接交流”，有任何业务问题，下属可以直接摊到明面上来说，由老板直接分析、解决。

另外每个月，这位CEO还会定时组织各地团队的面谈会，每个人都要发言，“强行交流”。

“敢想，想清楚，比闷头干更重要”，这就是肖健的信条，贯穿在他每一个创业时期里。

“胆小”的反叛者

肖健的游戏创业故事，从“反叛”和“敢想”开始。

90年代初的一个下午，放学铃声一响，十几岁的肖健和三五好友飞奔而出，想趁回家吃饭的间隙去街机厅打几把《街霸》。

但知子莫若母，肖健妈妈也知道他会去那儿。

所以十几分钟之后，肖妈拿着无数游戏爱好者亲妈一样的剧本，在他对战正酣的时候抵达游戏厅，揪着耳朵把儿子带回家，并赏了一顿揍。

肖健回忆说，当时他心里就有了一个念头，不到小说里“以后我要证明游戏可以有出息！”那样大胆，而是：“等我上班赚钱了，就把所有好玩的游戏玩个遍。”

从那开始，赚钱、玩游戏，成了中二时期肖健的两大人生目标，而随着年纪和想法的积累，原先互为条件和结果的两个愿望，被他整合在了一起。

“玩游戏能挣钱吗？”

“我得试试。”

90年代末，法学本科毕业的肖健考了软件工程的硕士，并在新世纪之处，做起了他的游戏生意。

这一干就是十几年。

“不强求”的功能机游戏新锐

肖健的头一个创业想法也纠结了70、80两代人的特性。

2002年，他创建了Infomobile，一家KJAVA手游开发商，在国内算最早一批的新鲜事，但也在国外得到过验证，冲动又稳健。

早期Infomobile的主营业务是面向功能机的JAVA游戏开发、运营。但其实在团队组成初期，主要的产品是WAP手机的图文MUD网游，其中代表性的有一款叫《魔域圣战》，是一款重度WAPRPG，用的也是当时已经被验证可行的数值堆累+国战玩法。

据肖健回忆，《魔域圣战》其实并没怎么赚钱，但成功吸来一波活跃用户，这些人会定时主动和开发组沟通，提提建议或来一波商业互吹。

靠着高频、够直接的交流，Infomobile成功做出了几款数据不错的游戏，成了小有名气的手游公司。但当时国内手游玩家总量小、付费意愿低，这个初创公司一直没能赚到什么钱，时常出于用爱发电的状态。

这让肖健感到不甘，也有点畏惧，可能是觉得到了新一轮的思考时间，他没有强求Infomobile挺住。

在2003年8月，Infomobile和三星安频签署了收购协议，成为三星子公司的子公司，肖健这个创始人也从CEO变成三星安频的CMO，负责建设和运营三星乐园（图、铃、游戏合一的应用商店）。

早期的三星乐园卡，充值以购买图、铃服务

之后4年间，想做游戏但被市场环境压制的他把工作重心转到移动应用、渠道和发行上。

除了做三星乐园，他还创立了图铃服务公司凯凯科技和普德威科技，通过渠道市场的变化，观察手游市场情况，意图东山再起。

这个重返游戏圈的机会就在2007，想明白了的热血肖健又回来了。

想明白的手游大亨

2007年，国内功能机应用和游戏市场进入到一个高速发展期，QQ、WAP、Java单机让运营商吃上了电话、短信之外的流量饭。

其中游戏类的用户以18-24岁的年轻人为主，他们的消费能力和探索能力在不断增强，前两年靠爱发电的手游一下成了红利市场。

彼时已经在一线渠道和图铃领域“卧薪尝胆”四年的肖健更了解这个，他又出山了。

2007年，肖健和一众好友创立了汇友数码（KKFUN），主营功能机游戏开发和运营，以及手机设计（主要是山寨机）。

因为“比其他开发商更懂游戏，也更懂渠道和用户想要什么样的游戏”，也有自己的硬件平台，汇友数码在2007、2008两年间迅速扩张。

汇友数码LOGO，代表产品包括《钢铁侠》《水果忍者》功能机版《小鳄鱼爱洗澡》等

在当时，他就用了一套软硬结合，整合渠道、内容、发行三方面资源赚钱的模式。

硬件方面，汇友和芯片商MTK合作，使旗下游戏能作为当时国内许多手机的出厂预装软件；软件方面，公司制作了数百款品类不同，但以休闲为主的手机游戏发布于各个渠道，同时拿下了《愤怒的小鸟》国内代理，滚起雪球。

MTK，当时主流的功能机芯片供应商

据同期在做功能机游戏后加入Gameloft的一名高管回忆，2008年间，汇友数码是国内当之无愧的手游领导者，有一种“人无我有，人有我精”的架势，是真正的在蓝海市场里，有货、有路、有顾客的一家公司，说它就是后来的腾讯网易，一时难逢敌手，也不算太过。

另外有传言称，汇友数码2008年净利润已经超过2000万，当时的肖健已是盛大、巨人等多家意图涉足手游市场的大厂眼里的红人。

但端游大厂们都处在观望期，一直到2009，汇友数码或者说手游的火才引来了大资本入局。

2009年10月，经过数月交涉，决定涉足手游业务的香港主板上市公司第一视频重金拿下汇友数码，2010年，汇友数码功能手机游戏收入达到了1.1亿，净利润过5000万，超出当时许多端游公司的盈利水平。

也是在这宗交易里，肖健和他之后十年最重要的伙伴——冼汉迪，相遇了。

投资精英冼汉迪

冼汉迪比肖健年长几岁，更有70后“运筹帷幄，决胜千里”的味道。

冼汉迪

“典型70后”冼汉迪出生在香港，从高中开始出国留学。

5年时间里，他拿了卡内基梅隆大学计算机、数学、经济及工商管理三个学士学位，斯坦福大学工程经济、运筹学两个硕士学位。

至于为什么选这么多，他的说法是：既然不用交学费，就把感兴趣的都学了。

这种高效、高强度、广泛涉猎的习惯，从那时成型，并在职场、创业生涯里贯彻如一。

在20世纪末，如果有一份工作能被70后香港人热爱，又符合冼汉迪高效、广泛涉猎的偏好，那只能是投行。

于是，1997年，香港回归，冼汉迪也学成归来进入法国巴黎银行、汇丰银行的投行部工作，期间曾拜在“红筹之父”梁伯韬麾下。

在那12年间，冼汉迪保持着他的高效和高能，扎在上市筹备和并购业务里，过手上市、融资企业数十家、交易资金超过500亿元。

一直到2009，移动互联网前景初现，这个稳扎稳打的投行大咖才下海创业，加入第一视频，出任CFO并帮新东家融到5.6亿港元的投资。

尽管功勋彪炳，但这下海下得并不纯粹，他得有自己的摊子可做才行，看了看正抬头的腾讯，他决定去分游戏市场的一杯羹吃。

和肖健那几年冲在一线办公司、做游戏、赚大钱的经历不同，冼汉迪看到的更多是资本的力量和创业故事的大纲。

他没有另立山头，而是出资收购汇友、盈正，集合三方力量，组成为了一个名字非常大气的新手游公司——中国手游。

中手游

在这家公司，冼汉迪依旧在幕后管钱，冲锋的事，放心交给CEO肖健去做。如果说肖健的贡献，是给中手游找到了发家的路子、攒足了发家的本钱，那么冼汉迪，是为中手游拟好了更长远的发展计划。

其中最精彩的有三：介绍上市、业务转型以及IP战略。冼汉迪管这三个阶段叫他和肖健在“中手游”时代的三次创业。

三次创业

冼汉迪所说的“三次创业”分别对应三个时间节点，2012年9月纳斯达克上市、2012年10月转做智能手机游戏、以及2015年私有化，搞研发一体的IP战略。

如今的港股中手游能拿到544倍的认股，靠的主要是后两回的成果。

肖健曾说，中手游时代的他最大的思维变化，是在产品外开始发现并敬畏于资本的力量。一定程度上来说，这是冼汉迪给他的启发。

2012年，中概股头顶还是一篇阴霾，但中手游正当打。

当时的招股书显示，中手游在2011年的年营收约2.43亿元，净利润约1.6亿。

据当年易观国际的数据（不咋靠谱），2011年，以所有游戏开发者获得的营收计算，中国手游的市场份额为18.7%，高于2至6名竞争对手的市场份额总和，排名第二的竞争对手为4.9%。

如果继续做功能机游戏研发运营，中手游不差钱。

至于那年为什么要上市，一说是和创立初期收购的子公司签过上市保证；另一说，是肖健、冼汉迪已经决定大刀阔斧地做业务转型，在未来的一段时间，他们需要资本帮助公司过渡，需要名声换取更多合作机会。

如今看来，这个“未来一段时间”可能有4年之久，可见这两人的规划能力。

在2012年9月25日，通过介绍上市这一提高流动性但更难控制的方式在纳斯达克挂牌后，33岁的肖健成了国内最年轻的美股上市公司CEO，开始顶着光环，和老伙计动手改革。

2012年10月，刚刚上市的中手游宣布大规模裁员、换血，组建智能手机研发团队（一说是70%的资源），搞全平台，同时避开当时国内已经固化的渠道梯队，试着做发行业务。

之后的一年，中手游经历了成立以来的第一次亏损，一千多万，但随国内智能机手游升温，其业绩在之后的几年里不断好转。到2014年，中手游又成了当时国内排名第一的智能手机游戏开发、发行商，2015，中手游发行产品连续几个季度市场占有率第一，约占整个全平台发行商市场份额的20.1%。

这时候，又到了第三个转型期。

2015年初，中手游启动私有化计划，冼汉迪和CFO张飞虎加紧和各大资方的联系，肖健继续在各式场合表达、分享，以及教育员工准备下一轮大变。

肖健在当年的多个分享会上提到，中手游要分三步应对市场变化

那年春天，肖健多次在采访里表示，中手游这类纯手游开发、发行商，最怕的“真老虎”是端游大厂。相比前几年功能机市场的人无我有，在大厂开始入局手游市场之后，情况就会变成“我有，但人精”。

“我们很难做出比端游大厂更精细，更具游戏性的手游，那是他们最擅长的领域。”

一番思考后，他和冼汉迪想出了对策，分三步：

私有化、抓发行押IP、拿空出来的钱做生态。

2015年5月起，冼汉迪带着他高效、高强度的团队，用85天火速完成了价值7.4亿美元的私有化，从纳斯达克退市。

同年，中手游宣布启动IP战略，中手游的业务关键词变成“研发+发行+IP”，是“围绕IP做游戏产品的研发和发行”，可算是2019版招股书里自我定位的雏形。

在这次转型里，依旧是肖健在前，冼汉迪在后。

事实上，从2013年涉足发行开始，做能快速开发、获量赚钱的IP产品，同时靠IP降低获量成本，扩大发行业务的思路就被提了出来。

同年初至2016年，肖健的主要任务除了组织公司内部交流、解决问题，就是带队和世界各地的IP版权方谈合作，第一波是知名游戏，第二波是日漫，第三波涉及到影视、泛娱乐等等。

在他背后，冼汉迪也依旧保持着协同和高效，但更偏向于资本运作。2015年，国宏嘉信资本成立，冼汉迪扛起做起生态投资。

国宏嘉信资本，中手游持有25.7%有限合伙权益

在采访中，他说：“除了头部的大型娱乐化公司之外，国内多数游戏公司还没有全面运营IP的实力，大部分IP发展的模式也比较单一，如果想吃透IP，就得整合更广泛的娱乐资源。”

通过国宏嘉信资本，中手游可以成为IP运营生意的中间人，这一方面能获得长久的持续盈利能力，另一方面，当手里的IP资源、运营方式足够成熟，也会是游戏之外的一个重大增长空间。

毕竟帮过几十家公司上市、融资，冼汉迪的思路说服了一大票投资者。

其中包括第一期贡献1.5亿美元的中国人寿、奥氏资本、正源资本及新世界集团等，也包括如今抢着认购00302的人们。

2019年10月31日，中手游开盘报价2.81港元，最高股价为3.17港元，市值超过70亿。

对肖健和冼汉迪来说，那一声锣响可能和前三次创业也一样，只是一个段落的结尾。

如果肖健还是那个敢想敢干的人，冼汉迪还需要高效、高强度让他充实，他们的《不再犹豫》大概就还没唱到高潮吧。