广州老博会今日第二天，有4个场景Agingweekly想和大家聊聊：

• “真香”能成为好的切入点吗？

标准化的一荤一素一汤，50份起送，15元送货上门（目前仅限广州）。养老机构的toB服务事实上已经有2-3年期，从之前“饭美美”提供自助式标准餐柜机，到属地配送蔬菜，再到现在的标准化物流送餐，从成本结构上都只能限制在高端机构场景下的实付金额才能跑通

要知道现在一线城市的社区老年餐桌，都进入了非良性的政府补贴，8-12元甚至可以吃到更好的荤素搭配

• SaaS的价值和多元化可能性？

对于保健品公司来说，可以有钱自己或外包，满足社区场景的多门店的健康档案管理，交易毛利也足够支撑部署，同时节省讲师和管理成本；对于高端机构来说，封闭场景内增加了床位甚至是即时健康数据（需要多开发可穿戴设备，这就意味着成本的增加）

于是入场早的颐讯可以熬过生死期，三开和壹零后面对绝大部分无法完全市场化的养老机构，SaaS的付费转化率就变得很低，更不要提多元化

• “听”的市场还有多大？

小米、喜马拉雅、天猫等智能音箱对老人来说，核心诉求是听个段子解个闷儿顺便调戏下，至于是“刘三姐 or 单田芳”并不是重要的事儿；如果是养生广告我也能接受，无论电台外包时段还是保健品公司

• 为什么要从事养老行业？

这个很令人感慨的场景是，年轻人正在更年轻的孩子们讲解“养老是什么？为什么从事这个行业？”

以20年历史的上海ChinaAID为例，仅约2.5%参展者为行业培训教育相关；以中等水平养老院为例，相关养老专业学生本行业就业不足10%

2020年开始可能产生的变化是：60后群体开始进入老龄化，养老护理支付更多区域有长护险支撑，相关消费客单价小幅提升10-15%，但实付成本降低15-20%（会从养老院升级到集中式社区老年公寓），总体消费变化不大，这就意味着供给方依然收入没有明显提高，从业者缺失依然是大问题。

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