实至名归。

文｜海苔

声势浩大的双十一大战于今日告一段落。今年双十一的火药味比以往更浓，外资品牌、新锐品牌对国货品牌的冲击业内有目共睹，在新一轮的洗牌中，国货洗护第一品牌滋源，仍保持着稳健强劲的表现。

自2014年创立以来，滋源一路高歌猛进，成为名副其实的国货洗护“领头羊”。“2014年9月滋源天猫官方旗舰店上线”“2015年上半年，以3845.5万元斩获天猫线上国货洗护销售冠军”“2016年双十一当日拿下全网国货洗护冠军”……至此，国货洗护的头把交椅再未易主。

全面迎战，步步为营

2018年双11狂欢节，滋源以1.1648亿元销售成绩，成功3连冠双十一国货洗护NO.1，在天猫、京东、唯品会三大主流平台均位列洗护品类国货排名第一。今年，滋源在双十一卫冕战中，势头依然强劲。在今年的双十一大战中，滋源利用创新产品、内容营销、粉丝经济进行了全副武装，线上线下齐发力，步步为营。

在2019天猫双11爆款综艺盛典《爆款来了》中，滋源大玩宠粉营销，产品形象代言人邢昭林现场直播广告拍摄，种草滋源双11爆品冰淇淋洗发水，天猫、优酷、爱奇艺平台进行联合直播，获得千万曝光量。同时，#邢昭林给粉丝洗头#的话题也在微博引起广泛讨论，话题阅读量超2000万。

▍双十一爆款清单直播现场

预售期间，力邀直播界“一哥”和“一姐”李佳琦、薇娅进行滋源爆款产品的直播带货。在预售开启3分钟内，超35000套滋源冰淇淋洗发水售罄；12000套滋源生姜强根健发洗头水被抢售一空。“滋源无患子洗护套装”还以王牌洗护的称号荣登天猫V榜单，据悉，天猫V榜是阿里平台以用户消费行为数据为基础推出的单品类推荐榜单。

产品创新，引领洗护潮流

产品力是制胜的关键，也是滋源一以贯之的核心竞争力。2014年，滋源以无硅油头皮护理的独特定位切入市场，成为洗护市场的弄潮儿，并在短短两三年的时间内，跃居国货洗护市场龙头地位。

为了满足更多元的消费需求，滋源近年来不断丰富产品种类，包括“无硫酸盐”“香氛”等概念产品。双十一前夕，滋源再次重磅推出创新新品冰淇淋洗发水，并毫无悬念地成为本次双11的畅销爆品，销量超过4.5万笔。

▍邢昭林种草滋源冰淇淋洗发水

据悉，该产品主要为新一代年轻消费群体定制，迎合当下“懒人经济”“颜值经济”的潮流。不仅包装形象更为潮流时尚，无需手搓发泡的慕斯膏体成为该产品的最大亮点，同时，还运用了全球大牌高定香氛柏林少女、GOOD GIRL的同款香型。一经推出，便受到广大消费者的推崇。

顶级流量加持，打爆双11销售新势能

事实上，在今年9月与爆款新品冰淇淋洗发水一同亮相的，还有亚洲顶级流量明星——滋源新晋代言人金泫雅。在“泫雅风”红遍社交网络的这一年，金泫雅无疑是亚洲最具带货能力的流量明星之一。而滋源也是泫雅代言的首个洗护品牌，强强联合，具有撬动年轻流量的巨大势能。

与泫雅的牵手，让滋源在双十一前期吸引了不少的关注度。紧接着，滋源携三大代言人泫雅、邢昭林、张俪在微博、抖音、小红书等社交平台进行种草助力，此外，还强势植入腾讯超级偶像剧《我不能恋爱的女朋友》，品牌全方位曝光，针对目标群体为双十一的销售进行预热。除此之外，滋源发动线上线下双引擎，除了线上紧锣密鼓的营销攻势，线下也配合密切，并针对各渠道消费者的购物态度和消费特性，制定了差异化营销策略。

▍代言人邢昭林、泫雅在社交平台种草

在绝大部分品牌都为了抢夺双十一的销售排名而焦头烂额的当下，国货洗护第一品牌滋源以深耕产品的决心，服务消费者的态度，以及年轻化的新国货精神，交出了一份令业界满意的优秀答卷。